商业化

你希望商家进货并销售给客户，也希望他们再次下订单。大多数商家都希望在销售季节结束之前卖掉70%的产品。（这被称为“销售率”，通常以百分比表示。“销售净额”表示的意思相同，只不过是以一种绝对值表示。较低的销售率可能会影响商家是否再购买你的产品。商家也许会给你几个季节的时间提高销售量和向客户介绍你的品牌，但是大多数商家并不会放弃宝贵的空间给那些不能带来利润的产品。）你必须了解相关市场的商业变化，并相应地调整你的产品。通过调查研究能够帮助你实现这一点。一旦你建立自己的销售商链之后，你会从他们那里得到消费者对你的产品的反馈信息，据此来调整你的产品，从而增加销售的潜力。建立一个既与众不同又好卖的产品是很难的，但这正是成功的时尚品牌所做的事情。

伦敦Damsel精品店的Kat和Oz Aalam说：

“（我们）推出不同风格的产品，同时考虑到客户是非常理性的。由于我们的客户有未成年人，因此干洗店在正常工作时间不为我们提供服务。你不能够低估轰动因素的影响。人们愿意为他们喜欢的东西付款，因此办法是提供特别的产品来吸引他们的注意力。高档商业街的竞争非常激烈，像我们这样的精品店在价格上的竞争越来越困难，所以，我们应当提供给客户一种即使花3倍价钱在其他地方也买不到的产品。

价格点也很重要——当然我的姐姐和我都明白为什么珠饰品、特殊面料、独特的设计因素就代表着高价，我们也明白如果标价超过170～180英镑，或者服装价格超过300英镑的话，可能就没人买了。这就是我们的市场。”

时尚配饰品牌Knomo是英国第一个把设计师的背包推向市场的品牌，这让他们立刻获得了独特的卖点