工作室销售

作为一个新的时装品牌，让买家接受你有很大困难。你的图册以及其他宣传材料（参考本书第12章）起着吸引买家和你签订合约的作用。然而，买家每个季节都会浏览几百个图册，所以你必须通过多种多样的方式来介绍你自己，确定他们收到你的图册和宣传材料并请求预约，从而与他们建立联系。

确保你的工作室传递出正确的信息，并且产品看起来也非常棒。室内保持整洁并精心准备一番——鲜花通常让人感觉很惬意。给买家准备一些饮品并确定有足够的座位。让他们感到受欢迎而且舒适，这是和他们建立联系的非常重要的环节。

拒绝也是销售过程中重要的一部分。知名的商店不会关注每一个新产品。即使他们想在目前所选择的几百个产品中抛弃一两个系列，而你可能非常幸运，恰好有他们想要的产品，但是对大多数的新品牌而言，通常需要渐渐地在这些商店建立起声望，直到时机成熟，他们才会购买你的产品。不要把“不”当回事，记住“不”并不意味着永远都是“不”。几个季节之后，当买家看过你的产品并慢慢产生印象之后，他们可能会乐意购买你的产品。一定要坚持。