展销会

展销会的方式可以给买家在短期内同一个地点浏览许多不同产品的机会。选择正确的展销会是关键——你不可能担负得起把钱花费在错误的展销会上。你可以进行以下调研：你的竞争者都参加哪些展销会？向组织者要一份前几期参加他们展销会的参展商和买家的列表。向其他参加过这个展销会的时装品牌了解一下。你也不希望只根据前几届参展商的名单就签订参展协议，但出席的买家很少，结果这些参展商就不再参展了。

展销会在大多数批发销售的时尚品牌的销售策略中扮演着重要角色。仔细地研究展销会，在申请参展前确定哪个展销会对你的品牌最适合

展销会的组织者决定哪个时尚品牌参加，并会尽力维护他们的声望。你必须很好地展示自己。任何一个展前发布会都有很大的影响。如果你已经有销售商的话，你可以和一些买手们一起参加展销。可能需要几个销售季节你才会被接受，尤其是要进入那些知名的大品牌的展销会。一旦你被允许参加展销会，你就必须考虑清楚如何展示你的产品。

在第一季中，你必须保持一个紧缩的预算。这意味着不要订过大的展位。但是，你需要一个足够大的展位以专业的、具有视觉冲击力的方式来展示你的产品。确定你有足够的展位空间——但不用太大。多数展会都有最小展位空间的限制。配饰品牌通常比服装品牌需要的展位空间小，这是因为它们的产品占用的空间更小，尤其是珠宝类产品。

你必须让你的产品展示得更专业一些——确保你的衣架相同，以及每件产品都挂一个吊牌。

尽量营造一个吸引人的展示空间，并为买家留出空间以便交流，这样可以让他们在你的展位前开放思维并畅所欲言，甚至可以勾勒出在选用你的产品后，他们的店面应该是极简风尚还是浪漫主义格调。

发放图册，并附上你的参展日期和展位号。许多买家参加展会只是去他们已有的客户那里，而不是去参观一个新品牌。如果他们确实到处参观的话，通过图册他们应该能够对你的品牌有所了解。这就增加了品牌和产品被认知的可能性，同时买家可能会被你的产品吸引，并详细了解一下所有产品。

桌子和椅子的摆放可以最大化利用你的空间。除了吸引人之外，展位还需要一定的功能性。试衣间对于那些想要试穿，看服装是否合适的买家来说，是很有必要的。如果可以的话，留出一部分预算给模特（模特要最适合你的产品尺寸）。

大商店的买家通常是组团而来，他们对自己的需求非常清楚，并只参加特定的展会，如拉斯维加斯的Magic展会，在那里他们能够看到许多和他们的定位十分吻合的品牌