第三十计 反客为主
【题解】
“主客”是中国古代兵家的常用术语，并且很早就提出了“变客为主”或者“反客为主”的军事斗争策略。例如，在《唐太宗李卫公问对》中，就对“变客为主”进行过详细的探讨，说：“较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”“反客为主”之计，就是指在军事斗争中，要努力变被动为主动，以掌握战争的主动权。在古代的军事斗争中，这一计又往往被用于“盟友”之间，即借助力量强大的盟友的力量，循序渐进地发展自己的实力；等到实力壮大之后，再掌握主动，控制局势，由“客人”变为“主人”。“反客为主”的策略在历史上曾经被多次使用。例如，汉高祖刘邦早先觉得自己的势力不如项羽强大，就恭敬地居于项羽之下，使项羽信任自己，等到自己的力量逐渐强大之后，就慢慢地侵蚀项羽的力量，最后垓下一役，将项羽彻底击败。
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
按：为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客。客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成为主。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。
【注释】
①扼：控制，掌握。主机：要害，首脑机关。 ②渐之进也：出自《易·渐》的象辞。渐，逐步，缓进。
【译文】
趁着机会插足进去，掌握其要害，循序渐进达到目标。
按语：同样是在主人家里，被主人所驱使的是奴仆，被主人所尊敬的是客人。同样是作为客人，不能在主人家长久立足的是暂时的客人，能够在主人家站稳脚跟的是长久的客人。同样作为长久的客人，无法在主人家主持事务的是卑贱的客人，可以在主人家主持事务的客人就能够逐渐掌握主人的各项权力，从而使自己成为主人。所以要在局势的演变中由客人成为主人：第一步是必须在主人家里成为被尊重的客人；第二步是要抓住主人家的漏洞给自己带来的机会；第三步是要趁机插手主人家的事务；第四步是要掌握主人家的权力；第五步是在地位上由客人变为主人。由客人变为主人，就把别人的军队给吞并了。这就是循序渐进吞并别人的谋略。
【战例】
杜畿计灭卫固
公元205年，曹操打败袁绍的割据势力，平定河北。不久，并州刺史高干举兵反叛。当时河东太守王邑被征调到他处，副使河东人卫固和中郎将范先表面上向上司请求王邑继续留任，而暗地里却与高干私通。曹操了解了情况之后，对谋士荀彧等说：“关西诸将倚仗着地势险要和战马优良，如果前去征讨，必然引起骚乱。张晟在殽、渑之间袭扰，与南面的刘表相勾结，卫固这些人现在又投靠了他们，我担心这些人会成为大害。河东依山傍河，四境不安，是当今天下的要地。你能不能为我举荐一位萧何、寇恂一样的人物前去镇守？”荀彧说：“杜畿正是合适的人选。”
杜畿字伯侯，京兆杜陵人，曾经历任县令、司空司直、护羌校尉、西平太守等职，为人机敏，做事冷静。于是曹操拜杜畿为河东太守，派人通知他到河东上任。此时，卫固等人派兵数千人封锁了陕津渡口，杜畿无法渡河赴任。曹操派了夏侯惇前来征讨卫固，人马还没有赶到。有人对杜畿说：“您还是等到大兵到了之后再设法渡河吧。”杜畿说：“河东有三万户民众，并不都是打算作乱的。如果我们大兵急征，想要为善的人也就失去了依靠，一定会因为恐惧而听命于卫固。卫固等人本来就专断，一定会拼死抵抗。我们的征讨如果一时不能取胜，四面的敌对势力就会群起响应，那样天下的大乱就不是短时间内所能平息的了；即使我们的讨伐取得了胜利，一郡的老百姓也会受到摧残。既然现在卫固等人没有明确打出旗号反叛，表面上还在请求原太守王邑留任，这样他就一定不会加害派来的新太守。我打算单车直接前往，出其不意。卫固为人虽然诡计多端，但却优柔寡断，一定会假装接待和服从我。我如果能够在郡中停留一个月，就足以用计谋来制服他。”于是他秘密从郖津渡河，来到河东。
范先打算杀掉杜畿来威吓民众。为了观察杜畿的举动，他在府门外斩杀了主簿以下三十多个官吏，杜畿举动自若，没有任何反应。于是卫固对范先说：“杀了他也没有什么意义，只是增加了我们的恶名；况且他完全掌握在我们的手中，不如留下他，也许对我们有用。”卫固和范先等人接受了杜畿，把太守的位置交给他。杜畿对卫固、范先说：“你们都是河东的希望，我事事还都要依赖你们啊。我占据这个太守的位置，只是因为君臣上下的名分不容混淆罢了，我们之间要共成败，遇到大事时应当共同商议。”他任命卫固为都督，并总管一切军政事务；将校吏兵三千余人，统统交给范先指挥。卫固等人都很高兴，虽然表面上对杜畿很尊敬，却都不把他当回事。(https://www.daowen.com)
卫固想要发兵起事，杜畿深感忧虑，劝卫固说：“自古以来，想要做成不同寻常的事情，就不能扰乱众人之心。现在如果大规模征兵、发兵，民众一定会被惊扰。我们不如慢慢地用钱来募兵。”卫固认为他说的有理，就接受了他的意见，用钱来招募士兵，几十天的时间就招得差不多了。但是，在招兵的过程中，诸将为了侵吞军费，名义上招募了很多兵而实际上能够派遣的却很少。杜畿又劝卫固等人说：“顾家是人之常情，我们应当让诸将和官员轮流回家休息，这样的话，遇到大事小事的时候再召集他们，他们都一定会踊跃前来。”卫固等人害怕违逆了众人之心，又听从了他的建议。通过这些措施，杜畿使得好人虽然名义上都在外面，但暗地里成了自己的支持者；坏人虽然受卫固等的调遣，但都回到了自己家中，这样就使卫固的力量被削弱。
这时，张晟进攻东垣，高干侵入濩泽，上党等县的官吏被起事者所杀，弘农执的郡守也被抓住，卫固等秘密地调兵打算响应，结果没有调来。杜畿知道河东诸县已经归附了自己，于是离开太守府，率领着数十骑到张辟拒守。各县的官员和百姓听说后，大多支持杜畿。几十天的工夫，就组织了一支四千余人的队伍。卫固等人与高干、张晟一起进攻杜畿，没有成功，又去劫掠河东各县，几乎一无所得。不久，曹操派来的大兵到了，高干、张晟失败，卫固等人被杀，其余党皆被赦免，让他们依旧从事当初的职业。
丰臣秀吉的崛起
16世纪中期，日本境内诸侯割据，战争不断。丰臣秀吉是织田信长家的一员大将，领兵作战，屡立战功，受到织田家族的重视。在先后攻克了播磨、备前、美作、但马、因幡等5个诸侯国之后， 1582年，丰臣秀吉又受命进攻另一个诸侯国备中。在进攻备中国的高松城中，丰臣秀吉遭到失败，损失惨重，不得不向他的主人织田信长求救。织田信长接到丰臣秀吉的支援请求后，亲自率军增援，然而，中途发生兵变，织田信长突然遭到部将明智光秀的袭击，无奈之下自焚而死。
消息传到前线之后，丰臣秀吉果断地与敌人停战，签订了合约，结束了战事，日夜兼程赶回京都，讨伐叛臣明智光秀。回师之后，他与信长的家臣丹羽长秀、摄津国伊丹城主池田恒兴、织田信长的第三个儿子织田信孝合兵，迅速将明智光秀打败，明智光秀本人剖腹自杀。
叛乱平定之后，为了便于操纵实权，丰臣秀吉立织田信长的长子织田信忠的两岁遗腹子为信长的继承人。这样，织田信长的所有大权便落在了丰臣秀吉的手中，这引起了信长的次子、三子和其他家臣们的强烈不满，最后矛盾发展到不得不以武力解决。
1583年，丰臣秀吉与织田信长的家臣柴田胜家发生了冲突，两军会战于贱岳山麓，最终柴田失败，柴田胜家以及与胜家联盟的信长的三子信孝自杀。随后，丰臣秀吉又将矛头对准了信长的次子信雄。信雄求援于德川家康。经过两次激烈的战斗之后，丰臣秀吉与信雄和家康的联军处于胶着状态。丰臣秀吉怕持久对峙于己不利， 1584年11月，他首先与织田信雄和解，后来，德川家康也表示臣服。丰臣秀吉终于“反客为主”，不但完全掌握了织田信长的所有势力，而且成了日本的新霸主。
阏与之战
公元前270年，秦军进攻韩国，派重兵围困阏与。阏与与赵国相邻，并且距离邯郸很近，秦军的攻势对赵国产生了直接威胁。赵惠文王从本国的安全着想，决意救援阏与。
赵惠文王召来廉颇，问：“阏与可以救吗？”廉颇回答：“道路既远又狭窄，很难救。”赵王又召乐乘来问，乐乘的回答和廉颇一样。赵王又召赵奢商议。赵奢回答说：“道远路狭，好比两只老鼠在洞穴中争斗，谁勇敢谁就能够得胜。”赵奢与赵惠文王不谋而合。于是，赵王任命赵奢为将，率军解救阏与之围。
赵奢率兵在距邯郸三十里的地方驻扎二十八日。秦军就在不远处的武安，天天鼓噪叫阵，声震屋瓦，赵奢只是壁垒不出，麻痹秦军斗志。然后，他突然做出决定，集合部队，向西急进。仅用了两日一夜，就抵达了距离阏与五十里的地方，迅速占领山头高地。武安的秦军听说赵奢已至阏与，如梦方醒，慌忙调集兵力奔向阏与。秦军后至，也来争夺北山，但没有成功，拥挤于山下，陷入十分被动的局面。赵军利用有利地势，居高临下，俯击秦军。结果秦军大败，四散溃逃。阏与之围随之解除。
对于阏与之战，一般人都认为由于地理条件、实力对比等原因，赵国如果参战，地位将非常被动。赵奢在指挥这次战役时，通过仔细分析和谋划，迅速变被动为主动，并取得了战争的胜利。因阏与之战的胜利，赵奢一战成名，并被赐予“马服君”的封号，地位与廉颇、蔺相如相等。