一、案例背景

随着医药改革的深化，药房托管将成为一种模式。为落实国家对医院药品销售零差价政策，同时又保证医院的既得利益，医院将委托一家或若干家医药、器械代理商成为其药房的专供企业，医院通过这些专供企业采购医药、器械并向大众零差价销售，而这些专供企业将利用专供经营权获取超额利润，并通过多种形式向医院返利。如果“药房托管”成为医院的主要经营模式，医院、器械流通市场将会出现较大变动，资源会向获得专供经营权的企业聚集，这也将给保理商带来新的机遇。

医疗产业链中，专业的医疗配送企业是相对适合保理商介入的市场，主要因为以下原因：

（1）专业的医疗配送企业的经营，基本上属于订单销售，可以合理安排库存量。

（2）各级医疗服务机构通过集中采购向配送企业采购药品，配送企业的下游就是医疗服务机构；通过集中采购的贸易背景有据可查，二级以上医院的履约能力较强，信誉度高，配送环节的经营风险较低。

（3）行业准入门槛较高，拥有比较完备的药品经营管理体系，企业经营资质查询公开。(https://www.daowen.com)

（4）上游药品生产企业的付款条件大多采用预付款方式，可以拥有相对稳定的药品库存，但考虑下游客户回款周期较长，前后夹击，药品配送企业的资金压力通常比较大。

（5）配送企业除了固定的销售毛利外，还享有上游药品生产企业的销售返点，销售利润基本上可以完全覆盖自身的运营成本和融资成本，承受财务成本的意愿和能力比较强。

（6）变革预示有新的机会，选择优质的药品流通配送企业，等于直接介入整个产业链的咽喉，有渠道，有市场。

（7）传统的银行授信模式并不适合高速发展的经营需求，流动资金贷款与企业经营的资金周转也不相匹配。这类企业通常抵押担保物不足，确实也不容易从银行得到信贷资金。保理业务根据企业经营、资金状况，在行业的交易流程下，恰好能够适当地满足企业的经营需求。