《从0到1学做直播电商》简介
《从0到1学做直播电商》这本书是由蔡余杰创作的,《从0到1学做直播电商》共有41章节
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前言
2020年开始，随着5G网络和5G智能设备的不断完善，可以预见的是，短视频、直播行业的发展将迎来新一波增长拐点，成为全民娱乐性消费的焦点。 罗振宇说过：“未来的...
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第一篇 基础篇：直播拥抱电商
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第1章 行业骤变：看懂形势才能抓住直播电商机遇
近几年，传统电商发展逐渐呈弱势状态。要想重新振兴传统电商行业，就需要注入新鲜血液和活力为电商行业赋能，并需要寻找一种全新的商业模式打入电商。近几年，直播领域风光...
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1.1 起底直播电商发展的前世今生
直播和电商，两者对于我们来说并不陌生，但直播电商作为一种全新模式出现，对于电商商家而言无异于锦上添花。要想做好直播电商，需要从最基本的知识入手，做好全面的了解，...
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1.2 直播拉动电商，开启资本盛宴
在以往的电商模式下，一天的销量达到1万件，就已经可以称作“电商奇才”。然而，在当前直播电商的新模式下，这样的销量根本就是小巫见大巫。正是如此，越来越多的人开始加...
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1.3 直播电商的未来：向左走，向右走
任何事物都是不断向前发展的，这是一条亘古不变的规律。直播电商也有自己的起步、成长、发展、爆发阶段，然而在爆发阶段之后，直播电商的未来发展趋势将会如何？这是很多电...
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第2章 行业探底：深挖直播电商掀起带货狂潮背后的秘密
随着市场发展的不断变化，传统电商的红利期已过。但这并不意味着电商行业的发展就此停止。电商搭载直播快车，使得电商以一种全新的“风貌”，创造新通路，带来新红利。诸多...
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2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配
零售商业的基本要素就是人、货、场。人，即消费者；货，即产品；场，即消费场景。其中“人”是核心。 在经济市场发展的不同阶段，零售商业的形式有所不同。人、货、场这三...
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2.2 逻辑：直播电商火爆背后的思考
直播电商成为传统电商发展的一个更高、更新阶段，较传统电商的变现能力高到不敢想象。那么直播+电商变现背后的商业逻辑到底是什么？这是非常值得我们思考的问题。 2.2...
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2.3 模式：借助社交打通商业变现之路
任何一个商业模式，都包含了一个或多个商业变现要素。直播电商在传统电商的基础上增加了社交功能。借助这一功能，主播将具有相同爱好的观众聚集在一起，观众在直播间观看内...
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第二篇 运营篇：直播电商运营
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第3章 精准定位：做好直播电商迈出的第一步
俗话说“人无完人”，直播电商运营也没有绝对完美的方案。一个好品牌、一件好产品，并不是随意在直播间吆喝就可以达到预期的营销效果的。在做直播电商营销之前，一定要做好...
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3.1 人设定位：打造鲜明的主播人设
主播在直播电商中一端连接着消费者，另一端连接着商品，可以说是直播电商的灵魂。优秀的主播具有独特的人格魅力，自带流量。主播一句话，将影响众多用户和粉丝的购买行为。...
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3.2 用户定位：精准锁定目标客户
做直播带货，就要做好规划。首先要做好人设定位，接下来要做的就是用户定位。只有明确你的用户是谁？你的用户在哪里？你的用户需要什么？才能找到精准目标客户，实现精准营...
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3.3 产品定位：明晰产品方向，打造核心竞争力
做直播带货，关键的一点就是进行产品定位。只有明确你销售的产品是否受到消费者的重视和喜爱？是否能戳中消费者的内心，能解决其痛点需求？答案如果是肯定的，那么你的产品...
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3.4 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来
在新消费时代，能够让消费者为产品埋单的，已经不再是产品品质和价格，而更多的是能让他们心灵和情感上为之一振的东西。而这一点，只有有情感、有趣味、有价值的内容才能做...
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3.5 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买
很多人直播带货，只专注于“货”，而忽略了“场”的重要性。直播带货，主要是以商品功能演示为主，主播要想吸引更多的用户关注，只讲产品功能是不够的，还要有场景的植入。...
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3.6 平台定位：选好直播电商营销阵地
直播运用于电商，改变了人们的购物模式，使得“云逛街”成为一种主流消费模式，同时也升级了商业经营模式，使得直播推广成为电商的标配。当前，直播电商市场，淘宝、快手、...
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第4章 产品策略：好产品才具备引爆直播电商市场的潜力
直播电商作为一枚“带货神器”，其目的就是通过直播销售产品。俗话说：“打铁还需自身硬。”做直播电商，要想成功，就要先确定好产品类型，做好产品策略。如果直播间销售的...
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4.1 选品策略：选对产品，提升爆单概率
任何时候，好产品才具备引爆市场的潜力。做直播电商，虽然说可以在直播间销售的产品种类丰富，但并不意味着你能够随意、任性到想卖什么就卖什么，也不代表着不论卖什么，都...
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4.2 卖点策略：独特卖点让产品脱颖而出
激烈的市场竞争，使得市场中产品抄袭、模仿行为层出不穷，最终使得产品坠入同质化的海洋。做直播电商，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就需要凭借别人无法企及的某种特色来...
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4.3 爆款策略：“神级爆款”缔造的秘密
做直播电商，要想在行业中“混”得好，产品平平，销量平平，是没有前途的。必须不惜一切代价做好产品，打造“神级爆款”，让消费者看到你的产品时感觉你的产品就是好，碾压...
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第5章 内容打造：直播电商内容价值实现从0到1的飞跃
直播与电商的融合，形成了新的电商模式。如今，直播电商呈现的一种有意思的现象是：电商平台做直播带货，越来越内容化，内容平台做直播带货，越来越电商化。但无论哪种平台...
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5.1 评判标准：优质直播电商内容生产指南
直播电商模式的出现，不仅为普通人打开了一条全新的变现通道，其强大的传播效应更吸引那些明星、名人、“网红”的加入。但无论谁做直播电商，本质上都是将主播聚焦的无数粉...
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5.2 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧
直播电商的发展如火如荼，然而直播带货能够大火，关键还在于内容。好的内容就像是一剂有效的催化剂，只有经过精心设计，才能够激起粉丝的购买欲带动产品的销量，让品牌借助...
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第6章 直播技巧：直播带货不凭运气靠实力
直播带货以直播平台为载体，为品牌进行口碑宣传，从而提升品牌形象，提升销售数量，因此成了当前品牌营销的标配。借助直播平台进行品牌宣传，需要掌握直播技巧和运营步骤，...
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6.1 运营规划：有规划，直播带货盈利才可期
好的开始是成功的一半。做直播电商，首先就要做好直播工作。可以说是无直播，不营销。做好直播运营规划，才能保证在后续的引流、变现环节有的放矢。 6.1.1 账号建设...
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6.2 主播培养：优秀带货主播养成计划
一个新手主播，刚进入直播带货行列，既然刚进入直播行业，要想人前显贵，就得人后付出。在直播带货这条路上，要想成为像薇娅、李佳琦这样的带货奇才，收获荣誉和金钱，就要...
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6.3 开播技巧：策略用得好，直播效果才好
做直播带货，就像是为产品做一场现场宣传活动。但好的直播效果，是需要好的策略来成就的。掌握开播技巧，才能开启你的直播带货生涯。 6.3.1 固定开播时间 做直播带...
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第7章 粉丝运营：粉丝才是直播电商变现的基础
在当前“流量为王”的时代，谁坐拥大规模粉丝，谁就有更强的变现能力。做直播电商，粉丝是直播电商变现的基础。只有做好粉丝运营工作，有强大的粉丝作为后盾，才能赚得盆满...