谈判是一场博弈，在这个过程中，双方比拼的就是心理。哪一方稍不留神，就会输得一塌糊涂。所以，作为销售员，有必要掌握一定的谈判心理策略，在维护自己利益的前提下，最大化地从客户身上赚取足够的利润。在客户和销售员谈判过程中，讨价还价是最终达成合作的必经阶级。在这个过程中，如何让客户欢心和满意，又让销售员有足够的利润可以赚取，是关系着销售是否能够正常进行的关键。在讨价还价的过程中，销售员要应用好相应的心理策略，最终达到让客户满意、让销售员高兴的圆满结局。
