以结果为导向

一位美国企业家曾说过这样一句话：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看。”企业存在的理由是通过实现盈利最大化，回报股东，造福社会，成就员工。投入同样的资源，产生出最大的价值是企业经营的最高境界。价值要靠员工的努力去创造，员工要靠自己的业绩证明自己的价值，企业应该帮助员工实现价值，提升他们创造业绩的能力，而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。

刘刚是一家防水材料公司的区域经理，由于近年来房地产行业的不景气，导致销售业绩一直不是很理想，更要命的是公司的销售任务每个月还从110万涨到了200万，几乎翻了一番。1月份至5月份他仅仅完成了707万元的销售额，就是说6月份他必须要实现493万元的销售额才能完成上半年任务，否则半年考核时将会被淘汰，被淘汰似乎是板上钉钉的事了。

但是他并没有放弃努力，他想：“非常目标看来必须要采取非常手段和措施了。”通过市场分析，刘刚决定抛弃被动依靠分销商的分销方法。6月份刘刚用一款新专利产品作为突破口，拿到了一家企业530万标底的工程直供项目，快到月末的时候，刘刚又与三家房地产企业签订了首批供货280万元的合同，也就是说，刘刚实现了月合同销售810万元的业绩，创下了公司单月区域销售纪录。半年业务运营总结会上，刘刚成了全国销售冠军。发言中，刘刚最后说了一句话：“目标是用来超越的，计划是用来突破的！”