模式一：自建直播间，商家培养带货主播

优点：成本低，可控性强，是电商的主流带货模式。2019年参与“双十一”的商家中，有一半都创建了商家自己的直播室，商家的员工进行直播。有一家零食企业就是每次直播都会有两个主播出镜，24小时后轮换另外两个主播，每天直播一场。

创业者商家自建直播间，切记要淡化主播的个性，突出展示品牌性格及企业文化，要让观众是向着品牌而来，不是冲着主播而来。即使将来主播离职，换人直播也不会对粉丝数量有影响。

做带货直播间对于传统中小企业来说可能有些困难，毕竟没有几个公司有线上直播运营的能力。换个思路，企业就当把销售从线下开展到线上就可以。直播带货的主播不是外表好看、文武双能的达人，而是销售能力好的人。哪个企业没有好的销售员，让他们去直播带货，一样能大卖热卖。

缺点：流量少，带货效果一般。直播带货是前两年的新鲜事物，电商企业都有尝试，但做得好的不多，一是不了解平台直播规则，不知道如何获取流量和吸引观众关注；二是直播里缺乏销售技巧，无法带动粉丝。总之，商家培养带货主播，风险与机遇并存，就看创业者的运营能力了。