模式二：找网红达人来带货，付费推广

优点：见效快，分分钟就能卖断货。这是广告预算充足的电商企业玩的，付费推广也是一门学问。花钱容易，难的是钱花对地方，能收回来且有盈利。例如一场直播销售了几万支口红，成交额几百万元，这都是个案，不具备参考性。正常来说，能做到投入产出比（ROI）1∶1的就很不错了。投入的广告费，无法回本也很正常，要知道主播带货并不是所有商品都能带动。

在找主播带货时，一定要了解清楚企业的产品，主播之前是否了解，效果如何，是否有数据可以参考。比如电子商品直播带货，基本上是亏钱的，直播带货销量最好的商品是护肤品和快消品，除此以外，商品目标用户不精准，再大牌的网红也无法带动。

和网红达人主播合作的方式有两种：一是只收坑位费，另一种是坑位费加提点。现在有纯粹按提点来收费的合作模式了，但是点数跟以往的不太一样，差不多要返50个点左右，除了利润率超高的暴利产品，其他普通产品根本不适合。找什么样的网红主播合作，要根据电商产品来选择。

缺点：投入高，效果不好保证。既然是做宣传推广，适当地试错是难免的，尤其是直播带货的环境还不太透明，报价虚高、数据作假也是有的，之前就有过某个百万粉丝的大V零成交额的案例。

直播带货发展至今来看，是网红主播、网友粉丝、品牌商家三方共赢。网红主播只收取商家的费用，维护团队运营费用；网友粉丝收看直播，在娱乐的同时又能以较低的价格下单；品牌商家推广商品，提升品牌知名度。

直播带货这个战场已初现淘宝、快手、抖音三分天下的局势。目前来看，淘宝直播拥有薇娅和李佳琦，快手有辛有志，抖音获得了老罗这个现象级的带货主播。

2020年的疫情使直播带货的发展加速，并培养了大批观众的直播带货电商消费习惯。艾媒咨询数据显示，2020年预计直播带货的成交量将达到9160亿元。在巨大的市场商机之下，平台和商家对新主流消费人群的抢夺将愈演愈烈。现有的大平台、品牌如不能迅速转变，将会逐步瓦解。人、货、场将围绕优质网红主播、MCN（多渠道网络服务）机构、供应链聚集以及重塑，完成资源的更优配置。创业者也应该更好地借助直播带货的新模式，为产品打造营销的新渠道。