学习情境一　创新思维

学习情境一　创新思维

名人语录

掌握新技术，要善于学习，更要善于创新。

——邓小平

实践拓展

航空公司的经营游戏

活动目的：

这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价策略，从而为参与游戏的人提供了实战演练的机会。这个游戏体现的是典型的博弈论思想，让我们学习在“背靠背”的情况下，应该怎样猜测和应对对手的想法。

活动说明：

1.将学生分成5～6组，每组分别代表一家航空公司在市场经营。

2.市场经营的规则是：所有航空公司的利润率都维持在9％左右；如果有3家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12％，而没有采取降价策略的公司利润率则为6％；如果有3家或3家以上的公司同时降价，则所有公司的利润率都只有6％。

3.请每个小组选出一位代表，向他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们可以初步进行协商。初步协商之后小组代表回到小组，并向小组汇报情况。

4.小组讨论5分钟之后，需要作出最终决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，交给教师。

5.教师公布结果。

活动总结：

1.本游戏看似简单，但结果往往出人意料又在情理之中，因为大部分公司都会选择降价，结果降价导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒困境来分析。尽管每家航空公司都不降价均可保持9％左右的利润率，但是受到降价后利润率提升的吸引，它们还是会选择降价。在这种选择下，每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降，变成6％。这种结果是无法避免的，因为每家公司都想追逐高效益。

2.这个游戏还告诉我们两个道理：不要假定竞争对手比你傻；不要打价格战，因为价格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求来进行。

通过这个航空公司的经营策略游戏，我们要明白市场规律在商业活动中的重要性，只有按照市场规律办事才能赢得胜利，否则就会吃大亏。

理论环节