03 真题示例
［例1］ 2019 山东（B 卷）
根据“给定资料2”分析C 市目前幼儿教育发展的主要问题。 （20 分）
要求：分析全面、准确，条理清晰；不超过300 字。
视频解析
资料分析
2.近几年，C 市的学前教育改革发展取得了良好成效，如新改扩建公办园，抓好小区配套幼儿园的移交和开办，加大对普惠性民办园的支持力度等，有效缓解了“入园难、入园贵”问题，但发展不平衡、不充分问题仍较为突出。 【批注1】
位于C 市某区的明月幼儿园是一所公办幼儿园，2016 年由小区开发商移交给该区政府，2017 年1 月30 日正式开园。 家住某小区的市民雷先生每天将孩子送到明月幼儿园，孩子一入园他的手机“叮”的一声，显示小孩子已经入园。 “幼儿园每周的食谱都会通过微信公布，家长们都很放心。”雷先生说。
同样在该幼儿园就读的李天天小朋友，原来就读的某民办幼儿园一个月收费3000 多元，现在转到明月幼儿园，一个月保教费加伙食费才1050 元，负担一下子就轻了。 孩子的母亲介绍说，自从转到这个幼儿园之后，孩子每天都很期待上幼儿园，而且特别喜欢吃幼儿园的饭菜，回到家还让妈妈做幼儿园的炒蛋给她吃。 许多家庭为了能让孩子进入公立幼儿园学习，甚至在幼儿园还未发布招生简章时便自发前往排队，等待报名。 该市一所公办的省级示范幼儿园，2018 年招生季决定面向社会公开招录100 个学位，网上报名人数就达到了1413 人，不得已采取网络抢号，点击秒峰访问值竟高达3200 次，很多家庭全家出动，甚至坐镇网吧，只因一位难求。 不少家长抱怨，“上公办幼儿园比上大学更难”。 “第一次实行网上招生的时候，几分钟就招满了。【批注2】第二天，没摇到号的家长们把幼儿园的大门都堵了。”这家公办园园长感慨。
【批注1】问题：发展不平衡、不充分问题突出。
【批注2】问题：公立幼儿园一位难求，报名人数多，名额有限， 采取网络抢号方式。
白云幼儿园创办于2010 年4 月，是由某教育集团创办的一所高档社区幼儿园，师资力量雄厚，师生关系宽松和谐。 幼儿园同时创设了蒙氏工作室、科技创新实验室、钢琴室、美术室、棋类室、生活小厨房、多功能厅等多处幼儿活动场所，还聘请了师大教科院学前教育专家开展和指导教学活动，为孩子提供各类个性化服务和特色选修课程。 白云幼儿园因为其独特的教育理念以及完善的幼儿园设施，受到不少周边家长的热捧。 但每年数万元的收费标准还是让很多中低收入家庭望而却步。 【批注3】
近几年C 市的普惠性民办幼儿园发展很快，数量激增。 普惠性民办幼儿园可以享受政府的定额补助和项目奖补等财政补贴，使得民办幼儿园办学成本降低。 然而，“价”是惠了，但“质”是否跟得上呢？ 王女士是该市的一位普通家长，她的孩子5岁，在当地一所民办幼儿园就读。 幼儿园老师会号召班里的孩子们，孤立疏远那些“上课调皮”的孩子，不理他们，不和他们玩。她不认可这种做法，试着和老师沟通，但没什么效果。 她直接去找了园长，情况才有所缓解。 “教育理念差太多了，我跑遍了市里的幼儿园，找不到满意的【批注4】。”这位母亲在北京工作过，后来回到老家创业。 然而孩子在幼儿园遇到的问题，让她动了回北京的念头。 “起码，把孩子送过去，有更好的教育资源。”玩具与游戏材料是幼儿学习的“课本”。 幼儿园直观形象的教学特点必然要求有适宜的教具与游戏材料供幼儿使用，但在一些民办幼儿园中，普遍存在的问题是玩教具材料的严重缺乏。 即使在房舍条件较好的幼儿园里，真正对幼儿发展与学习有意义、幼儿能拿在手里操作的玩具数量和种类都非常有限。 据悉C 市有相当一部分民办幼儿园占地面积、房屋建筑面积达不到要求，办学规模较小，设备设施简陋，办园条件差，教师待遇偏低。【批注5】
【批注3】问题：一些民办幼儿园收费标准高，中低收入家庭面临入园难、入园贵的问题。
【批注4】问题：普惠式民办幼儿园入园价格低，但教育理念落后。
【批注5】问题：玩教具材料严重缺乏，占地面积、房屋建筑面积不达标，办学规模小，设备设施简陋，办园条件差，教师待遇偏低。
作为一家民办幼儿园的创始人，王先生称自己为“家长办学者”。 这个头衔，他更在意“家长”这两个字。 最初的办学初衷，也是觉得“找不到满意的学校”。 前不久，该幼儿园所有的教学区域，都被主管部门要求装上了监控设备。 但在王先生看来，这种“360 度无死角的监控方式”，实际上“效果很有限”。 他认为，比起肢体暴力，幼师的态度和情绪等冷暴力，对孩子心灵造成的伤害更甚，“监控也无济于事”。 【批注6】
师范大学附属幼儿园是一所普惠性的公立幼儿园，和民办幼儿园相比，少了一些成本考验，但在园长吴女士的心中，师资问题是困扰她的一个大难题。 她介绍说，公办园的师资只是相对稳定，是因为教师工作强度与薪酬远远不对等，教师如果不能获得职业幸福感和认同感，一般很难坚持；二是家长要求越来越高，工作压力越来越大，社会还存有不少偏见，造成学前教育专业遇冷。 除此之外，幼儿园男女教师比例也严重失调，北京某幼儿园这一年通过提高薪酬待遇、拓展成长空间等方式想方设法地留下了2 位男教师，但能否长久地留下他们，还是个未知数。【批注7】
如何让自己的孩子接受优质的学前教育，对于许多家庭，尤其是年轻的父母亲们，这已经成为他们最大的烦心事之一。
【批注6】问题：幼师有态度和情绪冷暴力情况，伤害孩子心灵，监控无济于事。
【批注7】问题：教师工作强度大，薪酬低，缺少职业幸福感和认同感，难以坚持；家长要求高， 工作压力大，社会存有偏见，学前教育专业遇冷；男女教师性别比例失调，男教师更缺乏。
思路导引
“分析”是指分别辨析，是指将研究对象的整体分为各个部分，并分别加以考查的认识活动。 分析的意义在于通过认识事物或现象的区别与联系，细致地考查事物的本质与精微之处。 申论中的问题是指客观存在、会对社会带来一定负面影响的客观事实。 具体到本题，要分析出C 市目前幼儿园教育发展存在的会带来负面影响的客观事实。
“分析全面”指的是涵盖题目所包含的核心要点，语言表述要周延。 “准确”指的是紧扣题目内容，精准反映资料内涵，语言表述规范。 “条理清晰”指的是能够理清观点或者事实之间的逻辑关系。 包括观点或事实之间以及其内部的关系，一般而言其关系有并列、递进、包含、转折等。 篇幅不超过300 字。
参考答案
不平衡、不充分问题明显。
一、资源供给不足：1.公立幼儿园一位难求，报名人数多，名额有限，采取网络抢号方式；2.收费标准高，中低收入家庭面临入园难、入园贵的问题。
二、教学质量不高：1.普惠式民办幼儿园入园价格低，但教育理念落后；2.玩教具材料严重缺乏，占地面积、房屋建筑面积不达标，办学规模小，设备设施简陋，办园条件差。
三、师资问题困扰：1.幼师有态度和情绪冷暴力情况，伤害孩子心灵，监控无济于事；2.教师工作强度大，薪酬低，缺少职业幸福感和认同感，难以坚持；3.家长要求高，工作压力大，社会存有偏见，学前教育专业遇冷；4.男女教师性别比例失调，男教师更缺乏。
赋分标准
（一）评阅方法
1.按点给分，采点、取关键词按照对应分值给分；
2.分析透彻，有逻辑，紧扣主题和材料。
（二）评分标准
1. 不平衡、不充分问题明显（2 分）；
2.资源供给不足（3 分）；
3.公立幼儿园一位难求（1 分）；
4.中低收入家庭面临入园难、入园贵的问题（1 分）；
5.教学质量不高（3 分）；
6.教育理念落后（1 分）；
7.设备设施简陋（1 分）；
8.办园条件差（1 分）；
9.师资问题困扰（3 分）；(https://www.daowen.com)
10.幼师有态度和情绪冷暴力情况（1 分）；
11.教师缺少职业幸福感和认同感（1 分）；
12.工作压力大，社会存有偏见（1 分）；
13.男女教师性别比例失调（1 分）。
［例2］ 2018 山东（A 卷）
根据“给定资料5—6”分析电动汽车销售模式的变化及其给电动汽车市场带来的影响。 （20 分）
要求：全面、准确、有条理，不超过250 字。
视频解析
资料分析
5.根据中国汽车工业协会统计，2017 年1—8 月，新能源汽销量销34.6 万辆和32 万辆，同比增长33.5%和30.2%，其中电动汽车累计产销28.4 万辆和26 万辆，同比增长45.4%和43.5%。 与电动汽车整体销量增长相反的是，品牌授权经营的传统经销商（4S 店）单店销量却一落千丈。【批注1】
“2015 年我们店开业时销量大增，日订单量曾多达156单，月销量超过300 辆，现在，月销量超过30 辆的4S 店都已经很少了。”北京某电动汽车销售服务有限公司副总经理曾坦言。
在Z 看来，导致这一局面形成的原因有，一方面，市面上可供选择的电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈；【批注2】另一方面，经商布点也日益密集。以北京地区为例，每年电动汽车市场容量51000 辆左右，这意味着进入市场的电动汽车品牌越多，每家经销商分得的蛋糕就越小，所以很多盈利能力差的经销商很难支撑下去；再者，以前消费者买一辆新能源汽车，要排队等一两个月，消费者在拿到购车指标后，一次进店成交率一度超过50%。 而现在消费者往往要货比三家，多次进店比较后才会购买。【批注3】最后，2015 年每辆新能源汽车的销售利润至少在7000—8000 元，现在整车销售几乎没有盈利空间。【批注4】
全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会会长L 分析说，国家明确规定，包括电池、电机、电控在内的新能源汽车核心“三电”质保期不低于8 年或12 万公里，这意味着新能源汽车售后维修只剩下悬挂、空调、刹车系统等简单部件，可是维修保养所需的车间设备和人员技师却几乎一个都不能少，因而很多经销商在新能源汽车上是赔钱的。【批注5】
【批注1】影响：电动汽车整体销量增长，品牌授权经营的传统经销商（4S 店）单店销量却一落千丈。
【批注2】变化：市面上可供选择的电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈。
【批注3】变化：经商布点也日益密集，消费者货比三家，一次进店成交率低。
【批注4】变化： 整车几乎没有盈利空间。
【批注5】变化：售后利润少，成本高，经销商赔钱。
6.由于新能源汽车基本不需要一些日常的维修和保养，因此未来经销商的发展模式会从原来的“销售—维修”向“展示—体验”转变，目前电动汽车的销售大致有四种模式：一种是传统经销商的4s 店模式；另一种是超市式的，一个超市里有多个品牌的电动汽车同时销售；第三种是直销式的，没有经销商网络且由电动汽车企业自己提供售后服务，比如电动汽车巨头特斯拉就是这种模式；还有一种是将电动汽车销售分成两部分，分别在线上和线下执行，更超前的做法，甚至将新能源汽车销售分成四部分，每项功能独立展开，分别负责销售、售后、信息化数据和信息反馈，【批注6】这种模式通常被用作大客户的整体解决方案。
新版《汽车销售管理办法》的出台，打破了以往以品牌授权为核心的4S 店销售模式的独占性。【批注7】据业内专家介绍，目前涉足电动汽车销售的主要有三股力量，即传统燃油车生产企业、全新的新能源汽车生产企业和互联网造车公司。 为此，以销售传统燃油车为主的经销商压力凸显，电动汽车成为其实现转型升级的重要机遇。【批注8】如国内最早进入新能源汽车领域的传统燃油车经销商——庞大集团，2015 年开始在北京五方桥建立“新能源汽电动汽车一条街”，将庞大集团代理的所有新能源汽车品牌都集中到一条街，并在五方桥庞大汽车园区建设“新能源电动车体验场”以更好地方便广大市民体验和选购新能源汽车。
万帮新能源经销商则借助众筹模式从新能源汽车销售切入到充电设施运营业务，“车桩并举”地推动企业向更高层次滚动发展。【批注9】
联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，率先采用“汽车超市”销售模式，此后在社区服务店以及在私人充电桩共享上不断突破创新。【批注10】
【批注6】变化：经销商的发展模式会从原来的“销售—维修”向“展示—体验”转变，销售模式分为传统经销商4S 店模式、超市式、直销式和线上线下四种模式，功能独立展开，分别负责销售、售后、信息化数据和信息反馈。
【批注7】打破了以往以品牌授权为核心的4S 店销售方式的独占性。
【批注8】影响：销售传统燃油车为主的经销商压力凸显、电动汽车成为转型升级的重要机遇。
【批注9】影响：“车桩并举”向更高层次滚动发展。
【批注10】影响联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，在社区服务店以及在私人充电桩共享上不断突破创新。
北汽新能源从2014 年开始探索新能源汽车的共享交通问题。 2017 年，与优步（Uber）合作成立“北京出行”，目前主营业务主要是服务北京市市委、市政府公共出行的分时租赁项目。 “对我们来说，我们既是一个汽车生产商，又是一个汽车销售服务商，还是汽车共享分时租赁的运营商，也是充电桩的运营商，专门致力于北京市公共充电设施的建设。”北汽新能源销售公司副总经理何先生说。
思路导引
本题是一道综合分析题，有两问，电动汽车销售模式的变化和电动汽车市场带来的影响，包括意义和危害两个方面，对此，我们需要弄清楚以下几点：
1.分析：把整体分成部分，部分在此处指多种变化和影响。 分析变化和影响，此题是要素明确类的综合分析题，答题方法就是问什么答什么，在概括的基础上进行适当地分析和推导，分析推导的方法要熟练掌握各种要素的相互转化，即原因、问题、对策、危害、对策的相互转化，读材料时要有敏感意识。
2.变化：哲学中的变化包括量变和质变两个方面，包括数量的增减和性质的变化。 此题电动汽车销售模式的变化指电动汽车销售模式前后的性质上产生的改变，在读材料时要把这种改变总结概括出来。
3.影响：主体对社会或者他人产生的作用，包括意义和危害两个方面。 结合本题的要求，在当今时代的背景下，电动汽车销售模式的影响倾向于意义方面，给个人、社会、国家带来的积极作用。
4.模式：指的是参照性指导方略，销售模式指在电动汽车销售过程中受众、主体、市场等要素发生了变化。
综上，通过总结概括和逻辑推理，得出电动汽车销售模式的变化和对电动汽车的影响。
参考答案
变化：1.可供选择电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈；2.经商布点密集，消费者货比三家，一次进店成交率低；3.整车盈利空间小；4.售后利润少，成本高，经销商赔钱；5.销售模式分化为4S 店模式、超市式、直销式和线上线下四种。
影响：1.整体销量增长，4S 店单店销量却一落千丈。 2.打破了以往品牌授权的4S店销售模式的独占性。 3.销售传统燃油车为主的经销商压力凸显、电动汽车成为转型的重要机遇。 4.“车桩并举”推动企业向更高层次滚动发展。 5.联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，向社区服务店以及在私人电桩上不断突破创新。
赋分标准
采点给分：共20 分，要求250 字。 每点2 分，变化5 个要点，影响5 个要点，每个要点2分，一共20 分。
变化：1.可供选择电动汽车品牌与车型越来越多，竞争日趋激烈；2.经商布点密集，消费者货比三家，一次进店成交率低；3.整车盈利空间小；4.售后利润少，成本高，经销商赔钱；5.销售模式分化为4S 店模式、超市式、直销式和线上线下四种。
影响：1.整体销量增长，4S 店单店销量却一落千丈。 2.打破了以往品牌授权的4S 店销售模式的独占性。 3.销售传统燃油车为主的经销商压力凸显、电动汽车成为转型的重要机遇。 4.“车桩并举”推动企业向更高层次滚动发展。 5.联合电动汽车跨界进入汽车销售行业，向社区服务店以及在私人电桩上不断突破创新。