部分重点枸杞商贸流通企业及全产业链发展经验
1.加强多方合作，扩大网络销售渠道
商贸类枸杞企业的传统销售模式及群体主要是个人消费者、超市、卖场、专卖店等，为不断扩大销售规模，就需要不断拓展销售渠道。宁夏弘耘行生物科技有限公司通过与山东漱玉平民大药房、中国药店等多家医药连锁公司合作，在全国医药连锁药店、商超建立中宁枸杞专卖店（柜），在全国主销城市召开各种形式的宣传推介会等，多渠道销售中宁枸杞。宁安堡土特产品有限公司不断发展自己的营销队伍，公司产品销售网络遍布宁夏区内外多个中心城市，拥有各级经销商近600家，建立银川销售分公司3个、实体销售渠道2个。公司以区内本地市场为基础，采用分片经营、分区管理的模式，以大型商超、旅游景点和终端销售商为主导，市场产品覆盖率达到70%以上。在全国各大中心城市均已建立了实体分销渠道，销售业绩得到了大幅度的提升。甘肃金杞福源生物制品股份有限公司与南京享佳、北京物美超市、天津兰德、大连成大、中石油等企业签订销售合同，在兰州、武汉、广州、深圳、上海等地开拓传统销售渠道。宁夏天仁枸杞生物科技股份有限公司与暨南大学、德国柏林夏洛蒂医科大学、中科院华南植物园、中科院过程工程研究所、北方民族大学等共同致力于枸杞活性物质的研究应用，并不断研发新产品，在销售中取得了较好的业绩。
2.品牌营销以场景营销，扩大提升产品销量
提起枸杞，一般都会想到宁夏、新疆、甘肃、青海、内蒙古的枸杞，尤其是“宁夏枸杞”，这是枸杞行业以省份命名并注册的区域公用品牌。以中国枸杞之乡“中宁枸杞”命名并注册的道地产区公用品牌及一些区域性枸杞品牌也时常被消费者认可，这些品牌以公共品牌、区域品牌、企业信誉度与知名度给消费者更大的信心和保证，成为消费者在同类商品中的首选。一些商贸企业通过与营销策划公司合作，策划线下交流会等形式来宣传公司主打品牌。部分企业通过场景化的营销模式，在快手、抖音、新浪微博、微信等新媒体及社交平台上以小视频、小故事、现场枸杞采摘加工等场景，并配备相关文字、图案来推广营销枸杞系列产品。线上线下等一系列针对不同目标市场的差异化营销手段，从多个渠道提升了企业及品牌知名度。青海兴诺杞业发展有限公司则是牵手著名营销策划公司——索象集团，为公司品牌全方位营销保驾护航，为公司主打品牌“千生杞”量身定制品牌营销全案，倾力策划线下互动传播方案。新疆精河西域杞源生态农业开发有限公司深耕特色农产品电商营销，每到收获季节，公司总经理都会亲自带领团队成员奔赴优质农产品产地拍摄视频，实地推广销售，平时也会带上自己公司的主营产品拍摄一些小视频发送在微信等社交平台上进行营销。
3.积极拥抱电子商务，促进互联网经济发展
2000年后，互联网作为一种新的商业模式进入人们的生活。如今通过淘宝、拼多多、京东等电商平台进行网购已成为中国大多数群众的日常消费方式，尤其是成为年轻人的主要购物方式。商贸枸杞企业为了跟上时代步伐，更好地销售枸杞及其衍生类产品，也在不断地开拓自己的电子商务业务。青海红杞枸杞科技有限公司加大对产品的宣传，运用传统媒体、新媒体、展会、合作交流等形式提升产品的市场知名度，打造经销商、电商、直销店、出口等销售网络，将产品推向更广的市场，树立良好的企业美誉度、知名度。宁夏全通枸杞供应链管理股份有限公司在2B贸易端发起成立宁夏枸杞电子交易中心，助推中宁枸杞走线上线下同步发展的商业模式，积极搭建枸杞大宗贸易交易平台。一些枸杞企业在营销方面从创办初期就选择了电子商务的销售模式，并不断地完善自身电商团队建设，以此提升销售业绩。百瑞源枸杞股份有限公司、宁夏杞里香枸杞有限责任公司、宁安堡土特产品有限公司、宁夏红枸杞产业集团有限公司、精河县西域杞源生态农业开发有限公司等枸杞企业，有的通过成立电子商务中心，有的通过淘宝运营、互联网推广、微商城，有的依靠自身的电商销售，实现抖音、快手、淘宝、京东、拼多多等多平台同时直播销售，带动了本区域的互联网经济快速发展。
4.网络带货新经济业态，助力商贸企业扩大营销
2020年，受新冠肺炎疫情影响，绝大多数企业线下销售收入下降，但与疫情相伴而生的网络带货新经济快速走红。枸杞商贸企业也趁热打铁，纷纷加入了直播带货行列，直播带货不但能全方位宣传枸杞营养价值及人文历史，还能借助网红主播自身人气吸引粉丝们对企业的关注。精河县西域杞源生态农业开发有限公司总经理朱虹美亲自上阵直播自家公司产品。自2020年开启直播带货以来，朱虹美的抖音粉丝从300人涨到了2万多人。直播带货既能解说枸杞产品，还能互动，具有直观、实时的特点，直播带货的销售方式大大促进了公司订单量的增加。百瑞源公司与淘宝直播网红合作，每月进行一次网络直播带货，每场3—5分钟，但每场销售额可达200多万元。网红直播带货不仅可带来营业额，还通过带货达人的直播间人气提高公司及公司产品的知名度，从而获得了一些目标客户。尤其是各大电商平台购物节，每年做好京东618，淘宝双十一、双十二等电商活动的策划宣传，这些举措扩大了企业订单量和销售量，使企业销售业绩稳步上升，还大大带动了物流企业的快速发展。
参考文献
1.海平，王水潮.柴达木枸杞［M］.上海科学技术出版社，2020
2.刘峰，詹思佳，张海峰.小枸杞成就大产业，第四届枸杞产业博览会为高质量发展聚力赋能［EB/OL］.http：//www.nxzw.gov.cn/xwzx/zwyw/202106/t20210628_2904022.html