天津分公司的设立及其营业范围
德士古天津分公司，成立于一九一九年十一月一日，地址在英租界海大道（今大沽路）卫德洋行大院内，经理为美国人白伯克（H.S.Babcock），营业主任为英国人马廷（J.Martin）会计主任为美国人梅德谟（R.Y.Medermatt）。初成立时，范围不大，华籍职工只有六、七人，代理店不过数十家。后迁至领事道（今大同道）老礼和洋行大楼内，最后又迁至英租界中街（今解放路）华比银行楼上，直到结束时止。
天津分公司营业范围，包括河北，山东（一部份）、山西、内蒙、河南（一部份）北京、天津等七个省市。在沿近铁路线各重要城市分九个段，每段驻有稽查员一人，负责管理各该段内的代理店，具体划分如下：
（1）石家庄段：稽查员祝敬襄，管辖区域为正定、石家庄，邯郸、磁县、顺德等县，并在石家庄设有仓库，供应京汉线一带需用的煤油；
（2）保定段：稽查员刘鹤年，管辖区域为长辛店、沙河桥、琉璃河、涿县、高碑店、徐水、保定、定县等县，并在保定设有存油仓库；
（3）德州段：稽查员李蕴忠，管辖区域为青县、唐官屯、兴济、沧县、泊镇、东光、连镇、桑园、德州、平原、衡水、小范等县镇，此段未设仓库，由天津直接供油；
（4）太原段：稽查员张幼庭，管辖区域为太原、榆次、太谷、平遥、绛县等处，并在太原设有存油仓库；
（5）张家口段：稽查员孙必昌，管辖区域为宣化、新安、康庄、张家口、阳高、天镇、大同、丰镇、包头等地，此段未设仓库，由天津直接运输；
（6）天津段：由公司直接管理，不设稽查员，管辖区域为天津、杨村、廊坊、杨柳青、独流、北仓、塘沽、咸水沽、新城等地；
（7）秦皇岛段：未设稽查员，遇事由公司随时派人接洽办理，所辖区域为芦台、唐山、古冶、滦县、昌黎、秦皇岛、绥中等处，一度在秦皇岛设立仓库，因销路不畅取消；
（8）北京段：稽查员毛捷三，所辖区域为北京全市及通县，仓库设在永定门外；
（9）郑州仓库：供应陕西、西安各代理店。
德士古所经营的油类与美孚、亚细亚两行一样，主要业务是批发煤油与机器油，后来随着汽车、飞机的发达，大宗进口汽油与军用汽油，还根据各厂矿、铁路以及各项建筑工程的需要，输入多种多样的石油副产品，如摩托油、汽缸油、变压油、锭子油、擦枪油、矿油、柴油、沥青油，以及石蜡、油膏、油毡等，不下二百余种。机器油分淡色油、红油、黑油三大类型。从质量方面又分轻、中、重、加重、特重五种。
德士古经销的煤油，原有两种牌号：一为“红星牌”，一为“幸福牌”，一九二五年大明火油公司被德士古吞并后（见后文），又增添“银箱牌”，共有三种。德士古的商标为红色五角星，中间有一个绿色“T”字，它的所有产品，以及在城镇乡村张贴的广告，都以这个商标为记。
德士古推销煤油的手段，主要利用中国人经管的代理店（俗称“经理家”）。自从建行以来，业务日益扩展，代理店亦随之增加，约可为三个阶段：
（1）从一九一九年开办日起，至一九三一年终，代理店一百三十余家；
（2）从一九三二年油罐建成起，至一九四一年底，代理店增至二百二十余家（一九四一年十二月由日本接管，至一九四五年八月日本投降，被迫停止营业）；
（3）从一九四六年一月恢复营业至一九五一年二月结束以前，为该公司极盛时期，代理店激增至四百余家。
每个代理店除自己售卖外，并委托若干分销处，少者四、五家，多者十余家，总计分销处最多时，达到两千余家。
德士古招揽代理店，以各地的殷实商号或在当地有势力的人物为选择的条件。承包手续是按起货多少预交押金，通常每千对煤油（即两千小桶）交五千元，另附一家铺保（或房地契），即可取得包销权。每对煤油运至当地，有0.08元的津贴，按路途的远近，有千分之三至百分之一的漏耗，另有30%的佣金，1.5%汇费。在一九四六年恢复营业后，由押金制改为现款起货，其佣金等项仍旧。各代理店随销随报，每星期向公司报告一次，不许买空卖空。虽如此规定，但代理店亦大有钻空子的机会。如市场价格上涨，按未涨时价格向公司报销，从中渔利。另外，德士古来货时，在美国即分批保有火险和战争损失险，直到这批煤油售完为止。天津分公司成立后，适值北洋军阀混战时期，各外地代理店不时发生存油仓库被抢或被炮火波及情事，只要通过当地政府出具证明，代理店即可以向公司申请赔偿损失，再由上海总公司转报纽约总行，约过半年之后，得到通知，准由报单存货栏内将损失数字如数扣除。
机器油、汽车用油、汽油，均由公司直接批售，其佣金是工业用油2%，汽车用油与汽油均为5%。各代理店也有兼营机器油和汽油者。几十年中，承包德士古煤油的老代理店，有以下十余家：
（1）天津段内茶店口的谦元泰洋广货店，资力雄厚，包销红星牌和幸福牌煤油，其势力伸张到保定、石家庄一带，临近的城镇乡村，均有它的分销处。其它如新昌号、谦元公等号，亦均为德士古有力包销家。
（2）德州段内有庞某者，为当地富商之一，包销幸福牌煤油，在沧州兴济等处设立代理店，获利甚厚。又有李雅臣者，本为小范、衡水一带的杂货商，承包幸福牌煤油达二十五年之久，竭力推销，受到德士古洋人的赞扬。此外，有在泊镇开设元和银号的刘某，为泊镇、连镇、东光、桑园等处代理店，专包幸福牌煤油，在各临近的村镇遍设分销处，能与美孚、亚细亚两油行的代理店竞争，替德士古出力不少。
（3）太原段内有谢季萱者，经营药房，兼包幸福牌煤油，达三十年之久，他的营业范围除太原外，还伸张到榆次、平遥等县。又在绛县有光道成者，以美国传教士施密司（Stauley Smith）为资东，在该地承包幸福牌煤油，亦有三十年之久。金钱魔力之大，传教士亦兼营副业。
（4）张家口段内著名大包商增盛源，资东阎步洲，承包幸福牌煤油，在张家口、大同、丰镇等处，遍设代理店和分销处。
（5）秦皇岛段内昌黎县鸿记经理人邱际虞，自德士古成立即包销幸福牌煤油，因而致富。
（6）石家庄段内的大丰公司，为当地富商、下野小军阀程荫南所经营，并在保定、顺德、邯郸等处设立分号，为德士古最得力的代理店，专销银箱牌煤油。
（7）保定段内两大代理店，均为外埠巨商的分号，一为天津谦元泰所设的泰记，一即石家庄大丰公司的分号，这两家代理店为推销德士古煤油竞争得非常激烈。