善战者，致人而不致于人
【原典】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚[1]，后处战地而趋战者劳[2]。故善战者，致人而不致于人[3]。能使敌人自至者，利之也[4]；能使敌人不得至者，害之也[5]。故敌佚能劳之[6]，饱能饥之，安能动之[7]。
出其所不趋[8]，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也[9]；攻而必取者，攻其所不守也[10]；守而必固者，守其所不攻也[11]。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻[12]。微乎微乎，至于无形[13]；神乎神乎，至于无声[14]。故能为敌之司命[15]。
【注释】
[1]凡先处战地而待敌者佚：处，占据；佚，即“逸”，指安逸、从容。此句言在作战中，若能率先占据战地，就能使自己处于以逸待劳的主动地位。[2]后处战地而趋战者劳：趋，奔赴，此处为仓促之意；趋战，仓促应战。此句意为在作战中若后据战地仓促应战，则疲劳被动。[3]致人而不致于人：致，招致、引来；致人，调动敌人；致于人，为敌人所调动。[4]能使敌人自至者，利之也：利之，以利引诱。意谓能使敌人自来，乃是以利引诱的缘故。[5]能使敌人不得至者，害之也：害，妨害，阻挠之意。此言能使敌人不得到达战地，乃是牵制敌人的结果。[6]劳之：劳，使之疲劳。[7]安能动之：言敌若固守，我就设法使它移动。[8]出其所不趋：出，出击。出兵要指向敌人无法救援的地方，即击其空虚。不，这里做“无法、无从”之意解。[9]行千里而不劳者，行于无人之地也：无人之地，喻敌虚懈无备之处。意谓我行军千里而不致劳累，乃因行于敌虚懈无备处之故。[10]攻而必取者，攻其所不守也：言出击而必能取胜，是由于所出击的是敌人防守空虚之地。[11]守而必固者，守其所不攻也：言防守必定巩固，因为所守之处是敌人无法攻取的地方。[12]故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻：此句谓善于进攻的军队，敌人不知防守何处；善于防守的军队，敌人不知进攻何处。[13]微乎微乎，至于无形：微，微妙。此句谓虚实运用微妙极致，则无形可睹。[14]神乎神乎，至于无声：神，神奇，神妙。意为虚实运用神奇之至，则无声息可闻。[15]司命：命运之主宰者。
【译文】
孙子说：凡先占据战场，等待敌人的就主动安逸，而后到达战场仓促应战的就疲惫被动。所以善于指挥作战的人，总是能够调动敌人而不被敌人所调动。能够使敌人自动进到我预定地域的，是用小利引诱的缘故；能够使敌人不能抵达其预定领域的，则是设置重重困难阻挠的缘故。敌人休整得好，就设法使他疲劳；敌人粮食充足，就设法使他饥饿；敌人驻扎安稳，就设法使他移动。
要出击敌人无法驰救的地方，要奔袭敌人未曾预料之处。行军千里而不劳累，是因为行进在敌人没有防备的地区；进攻而必定能够取胜，是因为进攻的是敌人不曾防御的地点；防御而必能稳固，是因为扼守的是敌人无法攻取的地方。所以善于进攻的，能使敌人不知道该如何防守；善于防御的，能使敌人不知道该怎么进攻。微妙啊，微妙到看不出任何形迹；神奇啊，神奇到听不见丝毫声音。所以，我能够成为敌人命运的主宰。
解读
抢先战略，抢占市场
在孙子看来，善于用兵打仗的人，必须懂得争取主动，牵着敌人的鼻子走，而不被敌人牵着鼻子走，要陷敌于被动。要想在战场上取得主动，必须抢先一步。所谓先发制人，只有抢得先机，才能制人而不制于人。同样地，企业在经营过程中，也必须贯彻抢先战略。
抢先战略，也称为市场先导者战略，它是差异化战略、低成本战略和集中战略之外的又一类型的企业总体战略。抢先战略是指企业实行抢先占领市场的战略，企业总是将其注意力集中于行业的制高点，努力比竞争对手抢先一步占领市场。成功的抢先战略对于竞争对手来说，具有不可模仿性和不可抗拒性。(https://www.daowen.com)
美国PSI（战略规划研究所）的研究揭示，在500个成熟的行业中，第一个进入企业的平均市场占有率达29%，早期跟进企业的平均市场占有率为21%，而其余平均市场占有率为15%。在社会进入信息时代的重要历史时期，速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。正如非洲大草原上的动物们一样，当它们一开始迎着太阳奔跑的时候，狮子知道如果它跑不过速度最慢的羚羊，它就会饿死。而羚羊也知道，如果自己跑不过速度最快的狮子，它就必然会被吃掉。
在中国，无论是普通消费者还是企业经营者，几乎都将比尔·盖茨奉若神明。《未来故事》一书里讲述了比尔·盖茨在中学时期的一则故事。当看到有人先于自己编写出一款能够配合8088芯片的软件时，比尔·盖茨感到特别沮丧：“糟糕，别人抢到我前面了。”
与IBM、惠普等“百年老店”相比，微软在成立之时绝对只能算是市场的“新人”，微软之所以能够迅速发展壮大，与比尔·盖茨从小就有的这种事事“抢先一步”的意识不无关系。众所周知，Windows系列软件，在推出时都不能算是成熟的产品，但微软还是抢在对手之前将它推向了市场，而事实已经证明，市场总是垂青于跑得最快的人。
从某种意义上说，市场竞争成功与否的关键在于能否比对手抢先一步，先发制人。在激烈的市场竞争中，慢一步都不行！
广州牙膏厂是一个在国内有一定知名度的老企业，有好几种产品曾荣获国优、部优、省优，在过去的计划经济时期，是不愁嫁的“皇帝女”。进入20世纪80年代以来，这些“皇帝女”的销路由旺转平、转滞。工厂的经济效益也随之而降。形势迫使他们要开发新产品。但什么是新产品？新产品必须适应顾客什么样的需要？他们心中无数。于是，他们来了一个“老牌新改装”，把一种曾大受消费者欢迎、但已停产多年的老型号牙膏，略加改动便当作新产品推出。结果是消费者不买账，销路平平。1985年，眼看着药物牙膏风靡市场，他们也紧步别人后尘，搞了一种药物牙膏。由于这种牙膏与兄弟厂已打开销路的药物牙膏基本一样，缺乏号召力，因而，这种牙膏仍然挤不进市场。
他们通过调查研究，发现消费者现在对牙膏的要求不仅要有药物和卫生的作用，而且要有香味。这种香味就是一种超前的要求。于是，他们认识到自己过去的产品打不进市场，主要原因是传统复制品（只具有药物和卫生的作用），不是超前创新品（没有香味）。此后，他们在组织研制新产品时，紧紧把握着“超前”两个字。
1986年年初，经过反复试验，他们研制成功了一种具有国际香型、清新可口，内含口洁素、防牙石制剂，在香型、口感和使用效率等方面都超前的黑妹牙膏。当黑妹牙膏投放市场之时，尽管全国牙膏产大于销，积压严重，牙膏市场竞争异常激烈，但它凭着“超前”的真功夫迅速打开销路，不仅畅销国内市场，而且还被外商们一眼看中，出口外销，取得了很好的经济效益。后来，黑妹牙膏先后7次荣获国家轻工业部、省、市颁发的优秀新产品奖。人们称黑妹牙膏是“洁齿皇后”。黑妹牙膏的成功，使广州牙膏厂尝到了在开发新产品时超前一步的甜头。
超前一步，开发出市场需要的新产品，乘人之不及，对于保证企业在市场竞争中处于领先地位、立于不败之地至关重要。
一般来说，一个新产品，一种新技术，总会有许多公司在同时开发和研究，如果能领先于对手抢占市场，就会牢牢地把握市场主动。在企业的经营管理中，企业必须时刻抱着“先处战地”的思想，贯彻抢先战略，先于竞争对手占领市场，取得市场主动权。
现在的商战，就是快鱼吃慢鱼，只要你想得比别人早，动作比别人快，你就能够获得成功！商机处处都在，只是有些人不敢去想，有些人不敢去做；但是有的人去想了，也去做了，所以他们成功了。争当第一个吃螃蟹的创业者，就是要敢于去尝试创新，找出适合自己或企业发展的路；而且还要敢为天下先，永争第一。相反地，如果自己不敢尝试创新，等看到别人成功后才步人后尘，企图分一杯羹，只会是别人捡西瓜自己捡芝麻的结局。