形人而我无形
【原典】
故形人而我无形[1]，则我专而敌分[2]；我专为一，敌为分十，是以十攻其一也[3]，则我众而敌寡。能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣[4]。吾所与战之地不可知[5]，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣[6]。故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡[7]。寡者，备人者也[8]；众者，使人备己者也[9]。
【注释】
[1]故形人而我无形：形人，使敌人现形。形，此处作动词，显露的意思。我无形，即我无形迹（隐蔽真形）。[2]我专而敌分：我专一（集中）而敌分散。[3]是以十攻其一也：指我军在局部上对敌拥有以十击一的绝对优势。[4]吾之所与战者约矣：约，少、寡。此句言能以众击寡，则我欲击之敌必定弱小有限，难以作为。[5]吾所与战之地不可知：即我准备与敌作战之战场地点，敌无从知晓。[6]不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣：此句意为我与敌欲战之地敌既无从知晓，就不得不多方防备，这样，敌之兵力势必分散；敌之兵力既已分散，则与我局部交战之敌就弱小且容易战胜了。[7]无所不备，则无所不寡：即言如果处处设防，必然是处处兵力寡弱，陷入被动。[8]寡者，备人者也：言兵力之所以相对薄弱，是因为分兵备敌。[9]众者，使人备己者也：言兵力所以占有相对优势，是因为迫使对方分兵备战。
【译文】
要使敌人显露形迹而我军不露痕迹。这样，我军兵力就可以集中而敌人兵力却不得不分散。我们的兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，这样，我们就能以十倍于敌的兵力去进攻敌人了，从而造成我众而敌寡的有利态势。能做到集中优势兵力攻击劣势的敌人，那么同我军正面交战的敌人也就有限了。我们所要进攻的地方敌人很难知道，既无从知道，那么他们所需要防备的地方就多了；敌人防备的地方越多，那么我们所要进攻的敌人就越单薄。因此，防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱。处处加以防备，就处处兵力薄弱。兵力之所以薄弱，是因为处处分兵防备；兵力之所以充足，是因为迫使对方处处分兵防备。
解读
以“示形”之法隐蔽真实企图
“形人而我无形”中，“形人”即使敌人暴露形迹。“我无形”，即我军不露形迹。全句的意思是说，用计谋使敌人暴露形迹而我军却不露形迹，这样我军便可以进行周密的布置并集中兵力战胜敌人。实质上，这是一种以“示形”之法隐蔽真实企图，达到出奇制胜的作战指导思想。
战争的军事目的，在于消灭敌人，保存自己。古今中外的战争概无例外。但如果要实现这一目的，就必须巧妙地伪装自己，以欺骗和迷惑敌人，否则，就不可能既消灭敌人又保存自己。因此，孙子所倡导的“示形”惑敌之法历来为兵家所强调和重视。
“示形”之法的具体内容，则因不同的敌情我情而有所不同。诸如能而示之不能，弱而示强，强而示弱，设置虚形假象，实施佯动惑敌等，都是属于“示形”战法的范围。(https://www.daowen.com)
公元200年，袁绍派兵围攻曹操部将刘延于白马城，曹操原打算率兵北出救援刘延，但谋士荀攸则认为在敌众我寡的形势下，直接北出救援是不利的。为此，他建议曹操率兵一部到延津，伪装成“将渡河向其后”的样子，诱使袁绍“西应之”，然后乘其兵力分散之隙，派兵袭击围攻白马城的袁绍军。曹操采纳了荀攸的这一建议，打败了围困白马城的袁绍军，斩了袁绍军大将颜良，解除了白马城被困之危，创造了以佯动“示形”而战胜强敌的成功战例。
而在激烈的市场竞争中，通过适当运用“形人而我无形”的策略，既可以了解竞争者的意图和实力，为正确决策提供可靠的依据，又可以避免过早暴露自己的计划，从而减少不必要的阻力。
在我国台湾地区食品界称王的“统一”在初入大陆时，落后于先进入者“康师傅”。当时的方便面品牌众多，康师傅占据主导地位，市场份额高达60%，统一则在10%以下徘徊不前。统一通过投入大量的广告宣传来试图改变消费者的品牌认知，结果成效甚微，那时的“小浣熊”虽小有成绩但无法改变市场格局。在此情况下，统一策划了一场战略进攻，其过程是统一推出“统一100”方便面并发动大规模市场进攻，从广告到铺货。而康师傅两个月后推出“面霸120”进行拦截。结果在第四个月，正当消费者为选100还是120烦恼的时候，统一“来一桶”横空出世，所以那些方便面的重度消费群几乎被统一的“来一桶”一网打尽！
统一尽管有深厚的企业文化与实力，但在大陆康师傅是领先及领导品牌，单纯的品牌竞争是以弱敌强，自然无法奏效。
统一决胜之战首先选择转移消费者关注点的营销策略：即用“面饼重量”这一关注点将消费者从品牌选择转入品种选择，选择路径被重新界定。这一招使康师傅的强势（品牌影响力）无法成为截击的武器，造成“敌虽众可使无斗”的战略局面。
在这种情况下，如果康师傅不采取拦截措施，则“统一100”将一路凯歌。结果康师傅很快推出“面霸120”加入战团，这一被动应战的拦截产品进一步强化了“面饼重量”概念的重要性，双方的广告战强化着消费者的认知。
统一“来一桶”的问世水到渠成、顺理成章，立即成为重量之王，不仅结束了重量之争，而且使统一成为“首创者”。经过这一轮营销战，竞争格局发生了变化，统一的市场份额上升到30%，而康师傅则下降到45%左右。统一的方便面之战取得了辉煌的战果！
虽然康师傅“面霸120”可以在两个月内拦截“统一100”，但是康师傅的桶面要多久才能担此重任呢？六个月！在康师傅的桶面上市前，统一有六个月的“无竞争市场空间”！统一以优秀的战略、出色的产品、高效率的执行显示了食品界之王的实力与内涵。
孙子的全胜、制敌、速胜思想得到了有效验证：好的营销必然是“没有对手”的销售，尽管方便面市场大小品牌鱼龙混杂、硝烟弥漫。
形人而我无形，即让对手疲于应付、分散资源，可以获得“兵不顿而利可全”的效果，这也是“致人”而不“致于人”的外部现实。在现代竞争的经营活动中，有时候环境会不利于自己，遇到这种情况，企业要懂得制造假象，来迷惑对手。“迷惑”的目的是在竞争开始前或进行中通过对对手的迷惑、示假、伪装使其麻痹，丧失警惕性，从而产生误判并做出对己方有利的部署和行动，以致掩盖己方真实意图，牵制对手，为对其实施突然、致命打击创造先决条件，以相对较小的代价最大限度地实现己方的目的。