任势者，其战人也，如转木石
【原典】
故善战者，求之于势，不责于人[1]，故能择人而任势[2]。任势者，其战人也[3]，如转木石。木石之性[4]，安[5]则静，危[6]则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势[7]也。
【注释】
[1]求之于势，不责于人：责，求。此句言当追求有利的作战态势，而不是苛求下属。[2]择人而任势：择，选择；任，任用、利用、掌握、驾驭的意思。[3]其战人也：指挥士卒作战。与前《军形篇》中之“战民”义同。[4]木石之性：木石的特性。性，性质、特性。[5]安：安稳，这里指平坦的地势。[6]危：高峻、危险，此处指地势高峻陡峭。[7]势：是指在“形”（军事实力）的基础上，发挥将帅的主观作用，因而造成的有利作战态势。
【译文】
善于用兵打仗的人，总是努力创造有利的态势，而不对部属求全责备，所以他能够选择人才去利用和创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战，就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放在平坦安稳之处是静止的，置放在险峻陡峭之处就会滚动。方的容易静止，圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。
解读
借势、运势、造势
孙子说：“善于利用态势的人指挥军队作战，就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放在平坦安稳之处是静止的，置放在险峻陡峭之处就会滚动。方的容易静止，圆的滚动灵活。所以，善于指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的‘势’。”在孙子看来，军队要谋取胜利首先要谋取势，造成有利于己方的势，才能无往而不利。
军队取胜要谋取势，而企业经营同样需要首先谋“势”。谋势就是谋求优势，这种优势包括政治优势、管理优势、产品优势、营销优势、气候优势等。所谓政治优势，就是要坚持大的方向，使上下一心，“与众相得”。所谓管理优势，就是要有先进的管理体制，科学的管理方法，适应现代市场经济特点的机制，能最大限度地激发职工的积极性和创造性。所谓产品优势，就是要有自己的拳头产品，这是硬优势，是在商战中赖以取胜的关键。一个企业不必追求所有的产品都优，一种或几种产品能得到社会的承认，就会使整个企业声名大振。另外，除了有一支能干的推销队伍，使产、供、销都达到优化的要求之外，还要注意地理、气候、环境条件对企业的影响等。
企业不仅要谋求优势，还要善于利用优势，因势定谋，借势成事。一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但往往事倍功半，就收不到理想的效果。如果是具有一定市场难度或是广告费用有限的产品，推广起来就更加举步维艰了。那么，通过何种方式推广才能迅速被市场认可，被消费者接受，并迅速产生经济效益呢？借势营销是解决这类问题的有效手段。
“借势”就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己有利的新闻事件，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注，让更多的人认识、关注自己，以此提高自己产品的知名度。营销策划者要善于对所处环境、时局进行判断，捕获对本产品推广有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，可达到四两拨千斤、事半功倍的神奇效果。(https://www.daowen.com)
现代营销理论认为，让消费者在众多相似的同类产品中记忆其中一个产品是比较困难的，但如果通过一个有特点的公众人物或事件来引导消费者记忆，往往会起到良好的效果。正所谓：东风要靠借出来，形势全靠借过来。这就是所谓的借势。
在英国迈克斯亚的法庭上，一位中年妇女和丈夫闹离婚，理由是她的丈夫有外遇。她向法官哭诉：“我20岁嫁他，他也保证不和那家伙来往，可结婚不到一星期，他便偷偷摸摸跑到运动场幽会。我警告他，他听不进去，我忍气吞声过了20年，他至今仍迷恋那可恶的妖精，无论白天黑夜，都与那第三者见面。”
在法庭旁听的群众闻之无不为之动容。法官问中年妇女：“第三者是谁？”她说，是那臭名远扬、家喻户晓的足球。这时有人说，你不能告足球，你应该告足球的生产厂家。
于是这位中年妇女果然向法庭控告一年生产20万只足球的宇宙足球生产厂。出人意料的是，宇宙足球生产厂居然非常情愿地赔偿她“孤独费”10万英镑，让这位中年妇女在法庭上大获全胜。接着宇宙足球老板大肆“炒作”，通过新闻机构广为宣传，他对记者说：“这位太太与其丈夫离婚，正说明我厂生产的足球魅力所在。”
有人猜测，从这位中年妇女控告，到她法庭大胜，以及新闻机构的反复报道宇宙足球生产厂，都是宇宙足球生产厂老板一手炮制的。有人经过计算发现，赔那中年妇女10万英镑比做广告便宜，而且比广告收益大得多。
宇宙足球生产厂老板主动“惹火上身”，把一出奇特的离婚案炒得有声有色。中年妇女控诉“第三者”，奇的是“第三者”竟是不能言语、人见人爱的足球，奇怪的是宇宙足球生产厂无怨无悔，甘愿背黑锅，自愿认罚。
明处是中年妇女大获全胜，宇宙足球生产厂10万英镑大出血，实际上宇宙足球生产厂声名大振，巧借离婚案大炒“足球”。相比特地做广告，宇宙足球生产厂老板真是以铢称镒。所以，炒作能否达到大做广告的效果，关键是看炒作者能否抓住机会，借势造势，给人以惊奇之感。
势者，氛围也。成功的营销案例无不依赖于市场氛围的烘托，是自主地去造势，还是巧妙地借他人之势为我所用？考虑一下造势所需投入的资源和承担的风险，相信大多数人会同意借势的选择。但所借之势或所借之人应与产品的内在本质相呼应或相吻合。借势不但要有敏锐的眼力，而且要取决于适当的时机。
有了可借之势，还要会适时运势。运就是把握时局，随机应变，积极探索，方能运筹帷幄。势其实是一个不断运行的过程，它不是杂乱无章地进行，而是遵循一条势的增长链有序、渐进地展开。把握它的规律，根据发展的态势不断调整策略而为我所借、为我所用，就是运势。有了可借之势，且成功地运筹所借之势，接下来便需要大力造势。身处传媒时代，媒体的力量绝不容忽视，利用媒体造势是最为常见的手段之一。
借势是捷径，运势是充分发挥，而造势则是制造轰动效应。三者并非三件独立的事物，而是一件事情的三个阶段。巧妙借势、成功运势、大力造势，必将使营销活动卓然生辉！
有势可借，因势利导，是营销中的上乘之招。而学会造势和借势，是营销学中的入门基础。在什么情况下应该造势，遇到什么情况可以借势，运用之妙，不可不详察。
