行兵之道，贵知地利
【原典】
孙子曰：地形有通者[1]，有挂者，有支者，有隘者[2]，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳[3]，利粮道，以战则利[4]。可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利[5]，曰支；支形者，敌虽利我[6]，我无出也；引而去之[7]，令敌半出而击之[8]，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌[9]；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之[10]。险形者，我先居之，必居高阳以待敌[11]；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任[12]，不可不察也。
故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服[13]，遇敌怼而自战[14]，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，阵兵纵横，曰乱。将不能料敌[15]，以少合众，以弱击强，兵无选锋[16]，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。
【注释】
[1]地形有通者：地形，地理形状、山川形势；通，通达，指广阔平坦、四通八达的地区。[2]隘者：狭窄、险要之地。这里特指两山之间的狭谷地带。[3]先居高阳：意为抢先占据地势高且向阳之处，以争取主动。[4]以战则利：以，为也。此句承上“先居高阳，利粮道”而言，意谓在平原地区，若能先敌抵达，占据高阳地带，并保持粮道畅通，如此进行战斗则大为有利。[5]彼出而不利：敌人出击也同样不利。[6]敌虽利我：敌虽以利相诱。利，利诱。[7]引而去之：引，带领；去，离开，离去。引而去之即指率领部队伪装退去。[8]令敌半出而击之：令，使。句意为在敌人出兵追击前进一半时再回师反击他们。[9]必盈之以待敌：一定要动用充足的兵力堵塞隘口，来对付来犯的敌军。盈，满，充足的意思。[10]盈而勿从，不盈而从之：从，顺随。此处意谓顺随敌意去进攻。在“隘”形之地，敌若先我占据，并已用重兵堵塞隘口，我方就不可顺随敌意去攻打；如敌方还未用重兵扼守隘口，我军就应全力进攻，去争取险阻之利。[11]险形者，我先居之，必居高阳以待敌：意谓在险阻之地，我军应当抢先占据地高向阳的要害之处以待敌军，争取主动。[12]将之至任：指将帅所应担负的重大责任。至，最、极的意思。[13]大吏怒而不服：大吏，指小将。句意为偏裨将士恚怒，不肯服从主将的命令。[14]遇敌怼而自战：意为遇敌心怀怨愤，擅自出阵作战。怼，怨恨，心怀不满。[15]料敌：指分析敌情。[16]选锋：由精选而组成的先锋部队。
【译文】
孙子说：地形有“通”“挂”“支”“隘”“险”“远”六种。凡是我们可以去，敌人也可以来的地域，叫作“通”；在“通”形地域上，应抢先占领开阔向阳的高地，保持粮草补给线的畅通，这样对敌作战就有利。凡是可以前进、难以返回的地域，称为“挂”；在“挂”形地域上，假如敌人没有防备，我们可以突然出击战胜他们；倘若敌人已有防备，我们出击就不能取胜，而且难以回师，这就不利了。凡是我军出击不利，敌人出击也不利的地域叫作“支”；在“支”形地域上，敌人虽然以利相诱，我们也不要出击，而应该率军假装退却，诱使敌人出击一半时再回师反击，这样就有利。在“隘”形地域上，我们应该先敌占领，并用重兵封锁隘口，以等待敌人进犯；如果敌人已先占据了隘口，并用重兵把守，我们就不要去攻击；如果敌人没有用重兵据守隘口，那么就可以进攻。在“险”形地域上，如果我军先敌占领，就必须控制开阔向阳的高地，以等待敌人来犯；如果敌人先我占领，就应该率军撤离，不要去攻打它。在“远”形地域上，敌我双方势均力敌，就不宜去挑战，勉强求战，很是不利。以上六点，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究。
军队打败仗有“走”“弛”“陷”“崩”“乱”“北”六种情况。这六种情况的发生，不是由于天然的灾害，而是将帅自身的过错。在势均力敌的情况下，以一击十而导致失败的，叫作“走”。士卒强悍，将吏懦弱而造成败北的，叫作“弛”。将帅强悍，士卒懦弱而溃败的，叫作“陷”。偏将怨怼不服从指挥，遇到敌人愤然擅自出战，主将又不了解他们的能力，因而失败的，叫作“崩”。将帅懦弱缺乏威严，训练教育没有章法，官兵关系混乱紧张，列兵布阵杂乱无常，因此而致败的，叫作“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐先锋部队，因而落败的，叫作“北”。以上六种情况，均是导致失败的原因。这是将帅的重大责任之所在，是不可不认真考察研究的。
解读
地形有死生之势
孙子对选择地形的重要性和有关各种地形的行动原则进行了详细的论述。其中指出：地理形势，是用兵的辅助条件。正确判明敌情，制订取胜计划，研究地形的险易，计算道路的远近，这是主将的职责。深知这些道理并能用来指导作战的，必然会取得胜利；不能用来指导作战的，必然失败。《六韬·虎韬》中亦如是记载：“凡深入敌人之境，必察之形势，务求便利。依山林险阻，水泉林木，而为之固；谨守关梁，又知城邑丘墓地形之利。”宋人梅尧臣说：“地形有一死生之势，战有存亡之道。”清人俞益谟说：“行兵之道，贵知地利，地利不明，万难出奇设伏。”也就是说，在行军作战中，根据地形采取不同的战略战术至关重要，如此才能克敌制胜。
俗话说：“不知民情难为相，不知地形难为将。”奇谋方略的创造，常要借助于地形条件。地形条件在战争中虽然不是活跃因素，而选定适宜，利用得当，就等于在兵力对抗中找到了得力的帮手。为此，孙子在本篇中论述了六种军事地形的特点以及如何加以利用。(https://www.daowen.com)
古今战史证明，地形首先确定了军事行动的舞台。设营、配置兵力、开辟交通线都是由地形条件决定的。古代两军交锋的所有战阵，总是在地形制约中完成的，主将只有在战前实地考察不同的地形，对战局了然于胸，才能驾驭复杂的地形，出奇制胜。
东汉建武十一年（公元35年）夏天，光武帝任命马援为陇西郡郡守。马援一上任，便整顿兵马，派步骑3000人出征。先在临洮击败先零羌，斩首数百人，获马牛羊一万多头。守塞羌人八千多人望风归降。当时，羌族各个部落还有几万人占据要隘进行抵抗，马援和杨武将军马成率兵进击，羌人将其家小和粮草辎重聚集起来在允吾谷阻挡汉军。马援率部暗中抄小路袭击羌人营地，羌人见汉军突如其来，惊慌失措，连忙逃入唐翼谷中。马援挥师追击，羌人率精兵聚集北山坚守。马援对山摆开阵势佯攻，吸引敌人，另派几百名骑兵绕到羌人背后，趁夜放火，并击鼓呐喊。羌人不知有多少汉军袭来，纷纷溃逃。马援大获全胜，斩首千余级。但因为兵少，没有穷追敌人，只把羌人的粮谷和牲畜等财物收为汉军所有。
当时，金城破羌（今青海乐都东）以西，离汉朝路途遥远，又经常发生变乱，不好治理。朝廷大臣商议，要把该地区舍弃。马援持不同意见，他提出了三个理由：第一，破羌以西的城堡都还完整牢固，适于固守；第二，那地方土地肥沃，灌溉便利；第三，假如舍弃不管，任羌人占据湟中，那么，以后将有无穷的祸患。光武帝觉得他言之有理，依从了他的意见，下诏命令武威太守把从金城迁来的客民全都放回。放回的客民一共有三千多，他们都各自返回了原籍。
建武十三年（公元37年），武都参狼羌（羌族的一个分支）与塞外各部联合，杀死官吏，发动叛乱。马援率4000人前去征剿。羌人再次凭借有利地形据险而守，任凭汉军百般挑畔，就是稳坐山头不战。马援在详细勘察了羌人的据守情况和周围的山势地形后，发现羌人有一个致命的弱点：水源不足。马援指挥部队夺取了羌人仅有的几个水源，断绝了羌人的水和粮草，没过多久，羌人便不战自溃：一部分羌人投降了马援，大部分羌人远遁塞外。陇西从此安定下来。
地形有死生之势，战有存亡之道。行兵之道，贵知地利，地利不明，万难出奇设伏。在行军作战中，根据地形采取不同的战略战术至关重要，如此才能克敌制胜。做事要谋求成功，就要善于借势。
在军事上，不同的地域具有不同的优势；在企业经营中，不同的地域也同样具有不同的优势。
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录，位列全国第一位。这里面的原因当然很多，但南方大厦善于发挥自己独特的地理优势巧做生意是其中一个非常重要的原因。
当时，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。事有凑巧，当时深圳有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞未等雨季过去，早已销售一空。
接着，又发生了一件令大厦内的职员和同行们不解的事情：雨季刚刚过去，广州阳光灿烂，这位销售主管又购入了20万把雨伞。于是，人们议论纷纷：“主管是不是发财昏了头？不下雨了购入这么多伞卖给谁？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买过了，谁还买雨伞啊？”
可是，令人想不到的情况又出现了，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后在长江流域和黄河流域止步不前。南下的游客们都知道这一天气趋势，在返归之前，人人都去选购雨伞。这时候，广州市的其他商厦大多已没有货源，南方大厦又发了一笔财！
可见，“因地制宜”是企业经营决策和实施中的重要原则之一。地形，是用兵的辅助条件，判断敌情，制定取胜的计谋，研究地形的险易，计算路程的远近，这是高明将领的用兵方法。为人处世与兵战一样，也要注意环境的影响，氛围不同会产生不同的办事效果。