顾客希望可以更优惠一点

你应该告诉客户：便宜没好货。具体说，可以这样做：

（1）以情动人，让客户知道你的为难。

你可以对客户说：“这个价位已经是最低价位了，我刚也帮您问了经理，实在是不能再降了。”客户一听，也就明白你也有难处，也就不再为难你，而心甘情愿地购买了。(https://www.daowen.com)

（2）告诉客户价值与价格一般是等同的。

告诉客户，真正价值高的产品，一般在价格上都会稍高一点，不要抱有用最低廉的价格购买到最优质的产品的侥幸心理。