勇于探索　助力宝钢取向业绩全球引领

习近平总书记讲过，“谋创新就是谋未来”“创新是引领发展的第一动力”。不仅产品要创新，营销手段也要创新。以B20R070（以下简称20片）为代表的薄规格激光刻痕取向硅钢既是全球硅钢企业制造能力的体现，也是公司面向新能效市场需求的重要布局。初期，20片只实现配电用户的少量应用，以当时用户群规模完全无法支撑公司20片的产销平衡。然而，摆在面前的现成用户A公司具备从配电到500kV电力变成体系批量使用20片的能力，但同时受制于硅钢制造企业的协议制约，不肯试用宝钢20片。

营销人眼中办法总比困难多，吴树建发挥“四转”精神，转变思想观念、转变思维方式进行营销模式探索。彼时，A公司正在投标宝钢2030mm轧机主变项目。嗅觉敏锐的吴树建意识到这是一次千载难逢的好机会，如果宝钢标书能指定使用自产20片，就可以给A公司一个“根据业主要求”的理由摆脱制约。为此，吴树建联动硅钢部、投资管理部、设备资材采购中心等部门购销联动将原普通牌号方案改为指定20片方案，引导A、T等多家公司对应设计投标。A公司通过竞争最终中标，成功撕开了A公司使用宝钢20片的口子。随后，20片陆续成功应用于菲律宾电网220kV电力变、澳大利亚500kV电力变。开创性的购销联动模式，不仅为新产品市场拓展打来了营销方式的一扇窗，也助推了技术领先的宝钢在输变电选材领域从被动跟随到全球示范引领。

吴树建常将硅钢比喻成执子之手的伙伴，从产销研岗位环绕注目着这个让他热爱的品种并为之忠心贯日。专业化精神打牢基础，创新型精神探索营销新模式，他的故事中有扎根现场的实干，有深入市场的攻坚，有购销联动的探索，他走出了专业化+创新型的技术营销之路。像每个宝钢硅钢人一样，他为自己能在大国重器下滴洒汗水而感到自豪。(https://www.daowen.com)

个人感悟

作为青年党员，面对百年未有之大变局，我们要发扬专业精神雕琢优质产品筑牢发展之基，提升创新精神探索业务新方式把握市场之机，敬业实干与创新相结合，将自己的青春和智慧融入建设全球硅钢第一品牌的伟大事业中。