抓住时机开新局　奋发有为赢日欧

2019年3月，在一次与全球知名的能源设计服务公司交流中，胡佩珠获得了香港UOE环岛海管项目的信息。该设计公司受香港业主委托，正在甄选有资格供货的入围厂家，全部为欧洲和日本钢家。无论是业主还是设计公司根本没有考虑过中国制造，没有供货业绩就不会考虑。

刚刚泛出的一点火苗，不能就这样让它熄灭了。要与时间赛跑，胡佩珠迅速与钢管事业部、技术中心等组成项目行动团队，对标日欧一流企业，整理准备宝钢UOE产品从炼钢、连铸、厚板、制管、涂层、物流等全流程的供货能力、业绩、质量保证体系等资质材料。分析宝钢的长处和短板，扬长不避“短”，缺海外的销售纪录，这也是业主和设计公司根本没考虑宝钢的重要原因之一。面对“短板”，项目行动团队全方位、各种角度准备了展现宝钢具备能力的所有材料。3天后，再次出现在设计公司的她，提着电脑，利用争取到的1个小时会面时间，把宝钢团队整理的资料交给了设计公司，把能展示宝钢制造能力、全流程服务能力的主线做了阐述。对宝钢的速度和反应，这种争取项目入围资质的决心和信心，设计公司人员的眼神开始从惊讶到难掩赞许。

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设计公司的技术人员从业经验丰富，且严谨和保守，维持原供货商名单无可指摘，也是最安全的选择，加上同行的各种干扰，是否让宝钢进入大名单，在他们内部辩论激烈。接下来，她争取到多个内、外连线视频答疑澄清会，使宝钢产品一步一步往前过关，表现获得认可。6月底她收到了业主的正式招标邀请。

2019年7月，宝新公司代表宝钢股份直接投标。又经过之后持续3个多月密集的技术商务澄清工作、高密度的多地电话澄清会，宝钢在与日本、欧洲管厂比拼中胜出，业主正式授标宝钢。