护航“一带一路”　展现平台价值

宝新公司在南亚区域市场，经过多年耕耘，管理团队身先士卒，基层党支部凝聚力强。在这样一种氛围中，胡佩珠不断汲取“养分”，得到持续的磨练。

宝新公司销售团队具有丰富的能源用钢项目投标、合同谈判、合同执行、物流运输、售后服务的经验，已执行了多个大型项目。由胡佩珠负责的泰国东北部成品油管道项目是以客户为中心，全面提升宝钢产品EVI服务能力与综合解决方案能力的完整体现。

2020年7月17日的《人民日报》在要闻版刊发《两大成品油管道项目助力泰国能源供应及区域联通——为中国企业的技术实力和敬业精神点赞》的长篇报道，叙述了中石油管道局泰国东北部成品油管道项目的事迹，而该项目所用的2.8万吨HFWX65管线管全部由宝钢股份供货。2020年8月28日，海轮“WAN HONG”载着最后一批1250吨钢管驶离上海，宝钢圆满完成了泰国东北部成品油管道项目的全部交货任务。

中石油泰国东北部成品油管道项目是“一带一路”沿线重点项目，胡佩珠和团队从2018年开始密切关注和跟踪此项目，当时项目仍在初期的设计阶段。同时期，泰国主流高端管线市场由日本管厂主导，泰国国家管网公司对中国钢厂的产品质量及供货能力一直抱有很大的疑虑，从未采购过中国产品。(https://www.daowen.com)

她善于项目策划，迎难而上，争取各种机会与泰国管网公司交流，从时常碰壁到被竞争对手排挤，尝尽个中苦涩，最终促成了与用户面对面交流的机会，得以全面展示宝钢的供货能力和实力。她善于把握机遇，打开局面，穿针引线，说动泰国业主前往宝钢工厂实地审核，最终宝钢热卷管线钢和HFW管线管认证通过，攻破供料的技术壁垒。

通过宝钢团队的持续努力，经过项目多轮澄清答辩，最终为宝钢赢得项目投标资质，而且成为唯一入围的中国管厂，首次在泰国获得与日本同行同台竞技的机会。宝新公司代表宝钢股份获得最高综合得分，拔得头筹，独家中标该项目的2.8万吨HFWX65管线管。通过此项目，宝钢能源用钢产品正式进入泰国主流市场。

个人感悟

宝钢这个巨大的平台，承载的沉甸甸使命，是我前进的动力；其焕发出的蓬勃生机和活力，给予了我养分，让我不断得到历练和成长。作为宝钢人，我骄傲、我自豪！