第6节 海尔、必要、红领：链条反向模式走高质低价路线
短路经济有两种形态：环节短路和链条反向。
前面分享了很多环节短路的案例，比如Costco的M2B，名创优品的M2b，闲鱼和瓜子二手车的C2C，天猫小店的S2b。现在，我们来看一下短路经济的另一种形态：链条反向。（见图4-7）
图4-7
什么是链条反向？
链条，指的就是商品供应链D-M-S-B-b-C，从左往右，是传统商业的正常流向，是正向的企业设计、生产、销售。
站在企业的角度想，这个方向太正常了。企业决定生产时，并不知道每一件具体的商品卖给谁。虽然也会做一些市场调研，但毕竟是预估，不一定准确，怎么办？企业会先生产出来，然后用利润“聘请”整个商品供应链帮忙找到消费者，把产品卖给他们。
所以，在这个从左到右的商品供应链，零售被称为末端。
但是，把零售当成末端的商品供应链，给商业界带来一个顽疾，那就是库存。商品供应链里的库存问题，甚至有一个专门的名字：牛鞭效应。什么是牛鞭效应？(https://www.daowen.com)
每年过年，大家都会买年货。零售商平常每月能卖1000套，估计春节期间能卖1500套，也有可能卖2000套。那进货时，到底是定1000套、1500套，还是2000套呢？定2000套吧，万一不够呢？零售商又加了50%的冗余。
所有零售商把订货数报给市级代理。市级代理一看，总定量是20万套，那就向省级代理定20万套吗？万一不够呢？加点儿冗余，定30万套吧。省级代理统计数字，一共有200万套需求，同理也加了冗余，向总代理定了300万套。总代理收到全国2000万套需求，向厂家定了3000万套。最后，厂家生产了4000万套。
最后卖出去多少呢？可能只卖出去1000万套。
这就是牛鞭效应。从零售商层层反馈到制造商的生产数据，被不断放大，越来越失真，像甩动的牛鞭一样。而牛鞭效应的代价，就是整个商品供应链中积压的库存。
虽然商业世界想了无数的方法，库存问题也已经有了不少优化，但是它依然是正向商品供应链的顽疾。
怎么办呢？
如果把商品供应链反过来呢？零售不再是链条的末端，而变成开头呢？如果能拿着有名有姓的真实需求，反向往上求，按需生产，不就没有库存了吗？
于是C2B模式、C2M模式，应运而生。