债务人众多，没精力一一对付

A公司是一家运动鞋生产厂家，全国各地有200多家经销商。由于市场竞争激烈，公司采取了赊销供货制度。公司最初是想通过赊销制度迅速打开市场，但由于赊销管理制度跟不上，大量货款滞留在经销商手中。

A公司粗略地估算了一下，半年时间内经销商总共拖欠了大约5000万元的货款，而且经销商的赊销金额只增不降，付款周期也越来越长。眼看着局面越来越难以控制，A公司加紧了催收工作，在经过半年催收收效甚微的情况下，A公司委托我公司进行破债。

基因特征：

1、经销商数量较多，债权人没有精力一一对付。

2、经销商看其他经销商拖欠货款不给，存在故意拖延的特征。(https://www.daowen.com)

3、经过电话和信函催款无法起到收款作用。

4、公司产品销量不错，多数经销商具备一定的还款能力。

5、经调查H经销商比较典型：拖延成性、拖欠金额较大、具备还款能力、客户的影响力较大。

6、经过评估，通过收款手段能促使H经销商其主动回款。

破债策略：参见21页