找准合适的谈判对手

常有这样的情况，当我们对着某貌似企业领导的人费尽口舌地说了一大堆的催收理由时，对方却非常礼貌地说“对不起，我不分管此事，你还是另找他人吧”，这时我们的尴尬是可想而知的。这也向我们提出了一个非常严肃的问题：如何找准合适的谈判对手。有的时候，“小鬼难缠”，非得找到老总才能解决问题；有的时候，“大鬼狡猾”，与一般或中层工作人员就能协商一致。动辄直奔老总办公室或总是与说了不算的人纠缠不休，都不是可取的办法。关键的关键是要找准合适的、说了能算的人谈判。(https://www.daowen.com)