2.5　基于产品生命周期的需求特征与预测

产品生命周期理论最先由美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vnon）于1966年提出，它和企业制订产品策略及营销策略有直接的关系。管理者想要使他的产品有一个较长的销售周期，以便获得足够的利润来补偿在推出该产品时做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。