“翻墙”抢来的机遇

“翻墙”抢来的机遇

当然，那个年代，集体企业不仅农村有，城市更多。

广博集团股份有限公司的前身，是一个街道大集体企业，只不过当时还叫鄞县铝合金电子门窗厂。

只是1992年10月24日石碶镇政府任命王利平来当厂长的时候，这里已经6 个月没发工资了，还有80 多万的负债，而且在他来之前，已经走了4 任厂长。

“当时只有四五十个员工，生产铝合金门窗。组织给我提的要求就是企业不亏损、工人有工资。”学的是机械制造，毕业分配到一家机械厂的动力科，之后做过科长、厂团支部书记，王利平之前的人生按部就班、简简单单。“思想也简单，组织叫你来，什么也没想就跑过来接。来了以后，发现压力还是蛮大的。”

广博就这样有了一个斯斯文文的小王厂长。

1993年，王利平转了一圈后决定广博转行最简单的包装印刷，因为门槛低、启动资金也不高，还因为当时刚刚改革开放，产品丰富了起来，包装也就用得多起来。做收音机、做无线电、做音响的都要包装，而周边企业做这一行的却不多。

半年以后，王利平的感觉有些不对了。“第一因为包装产品的销售半径只有150 公里，走不远，而且体积大、分量重。第二没有自己的品牌，总是为人家做代工。今天A 工厂叫你来做个包装、贴他A 的牌子，明天B 工厂叫你来做、贴他B 的牌子，长此以往都是给人家做嫁妆的。”

于是，那年10月的秋季广交会会场外，站着三个风尘仆仆的人。那是王利平带着两个同事。他们坐了一天一夜的火车赶到会场。

那时的中国外贸还是国有商业一统天下，那时的广交会也还只有国有企业才能拥有入场券。可是，这里蕴含着希望。王利平觉得冥冥之中有声音在呼唤，他要来。

想方设法搞到了一天的证件，只有一天。

气势恢宏的展厅、熙熙攘攘的人群、眼花缭乱的商品，有点看呆了，有且只有看的份，只有在心里感叹的份。

一天的时间就这样在走走看看中过去了，就这，还没看完、还没看够。

第二天，还没开馆，三个人来到了展馆外。那边入口处开始放人了，趁着热闹与混乱，这边的三个人迅速地翻过围墙。落地，目不斜视，朝着展馆，走进去，大大方方地走进去，把昨天的证件牌反过来挂在脖子上。广交会，我们又来了。

一个摊位旁，一个满头白发的英国人正在与摊主交谈。他没注意到，不远处，有几个人也在竖着耳朵认真听。当他离开摊位的时候，这三个人过来打起了招呼：

“先生您好，我们是来自浙江宁波的企业，您刚才说的产品我们能做。”

“你们？真的能做？”(https://www.daowen.com)

“是的。请相信我们。”

“这样啊，那你们晚上到我住的酒店来，我们谈一谈吧。”

不管时隔多少年，王利平依然清晰地记得房间号。

晚上7 点多，中国大酒店617 房间，门被敲开了。

对方给广博的产品是印刷马票本，跑马场为赌马的人发放的一种彩票。

对方的价格抛过来了。可纸张用哪种，色彩有几个，成本要多少，第一次接触马票的他们需要细细地算。

不大的房间里本就有好几个人，一群喝咖啡聊天的生意人。

环视下房间，三个人只能坐在地毯上细细地算。英国人坐在沙发上喝着咖啡，跷起来的脚就在他们的头上时不时地晃动着。

一直算到夜里11 点，喝咖啡的累了。

第二天上午10 点，三个人又站在了“617”的门口。

就凭着这股冲劲、凭着梦想，协议初步达成。

10月22日，广博接到通知，英方将在11月8日到宁波来实地考察。

只有15 天的准备时间。

车间的地上都是土坑，凹凸不平。抹水泥来不及，买沙子把坑填起来，再买来塑料地毯把它铺起来，至少让房子看起来很干净。没有设备？到国有企业磨破嘴皮借来了三台机器。自己工人不会用？再花高价把其他工厂的老师傅请出来。

客户来的那天晚上，就在那个小小的厂子，从6:30 开始，讨论一直持续到凌晨5:50。这一次，广博拿到了54.8 万英镑的订单。

26年后，广博拿到的是中国印刷品产品单项冠军荣誉称号。