创业机会的开发
创业机会的开发是指创业者选择创业机会、构建创业所需的资源平台及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发。创业机会能否成功开发，取决于机会特性和个人特点之间的相互作用。首先，机会的特性影响了创业者对其开发的意愿。创业者必须相信创业机会带来的创业利润足够弥补其他选择的机会成本。一般而言，创业者会选择开发具有更高期望价值的机会，但同时开发机会的决定也取决于机会成本，在机会成本较低时才会决定开发机会。另外，人们也要考虑获取开发机会所需资源的成本问题。如创业者拥有越多的资金，开发机会的可能性就越大。其次，开发创业机会的决定受个人感知能力不同的影响，也受个人乐观程度差异的影响。三种人更可能开发创业机会：①具有更强自我肯定和自我控制能力的人更有可能进行机会开发，因为机会开发需要面对其他人的怀疑；②对不明确性有很大容忍力的人更有可能进行机会开发，因为机会开发涉及大量的不明确性；③渴望成功的人比社会的其他成员更有可能开发机会，因为机会开发为那些渴望成功的人们提供了一个契机。
创业者决定开发创业机会后，就需要建立一个资源平台来实现创业机会。创业者要成功建立资源平台，首先，需要创建一个企业或组织；其次，企业或组织必须聚集资源（如确定资源需求及其潜在的供应者）；再次，企业或组织必须参与获取必要资源的交易过程；最后，整合资源。这样创业者就把创业机会转换成可销售的产品或服务。因此，在这个阶段成功之后，创业者拥有的不再是一个商业概念，而是一种现实的可销售的产品或服务。创业者通过创造现实的可销售的产品或服务把创业企业和消费者连接在一起。在此阶段创业者必须思考潜在的消费者、销售价格、退出渠道等问题，用以指导企业与消费者的具体交易，从而创造出价值。
因此，创业者要成功开发创业机会，就必须选择创业机会，根据资源的需要建立资源平台，再有效地创造新产品或服务，为消费者创造价值，最后获得相应的利润。
【名词解释】
·风险（Risk）
风险是指与财务、物质或名誉有关的机会或损失的可能性，一种对未来可能经历的潜在变数的测量。
·创业机会（Business Opportunities）
创业机会是指一种满足未被满足的或能被创造的有效需求的可能性。其内涵包含四方面：①创业机会是满足潜在需求的可能性；②创业机会是创造潜在需求的可能性；③创业机会满足的需求必须是有效需求；④创业机会是一种高度的可能性。
【练习题】
单项选择题
1.为了发现机会，企业家应关注潜在客户的重要经历是（ ）。
A.痛点 B.满意度
C.矛盾点 D.灵感
2.一个吸引人的机会所不包括的特征是（ ）。
A.复杂性 B.及时性
C.重要性 D.可解决性
3.电冰箱的发明源于（ ）。
A.差异化战略 B.强大的竞争力
C.社会需求 D.技术
【思考题】
1.你认为什么是企业家精神？
2.你认为什么是创新？