创业者的自我介绍与推销

·学会以讲故事的形式推销，能设计出简洁的“电梯演讲”。

·遵循设计思维的原则，学会以观众为故事的主人公来设计演讲。

·掌握商业计划书的撰写方法。

【关键词】

商业计划书、电梯演讲、路演。

麦肯锡电梯法则

“麦肯锡电梯法则”来源于麦肯锡一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一、二、三，记不住四、五、六，所以凡事要归纳在三条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”，或称“电梯演讲”。