决策预测立于不败之地

三、决策预测立于不败之地

《孙子》研究战争着眼于“法”，就是寻求其规律性。讨论战略战术问题，都提到对抗哲理的高度，因而不仅可以应用于军事对抗的实践中，而且可以广泛指导其他诸多方面，如市场竞争、企业经营、体育比赛、疾病管控、密码破解、气象预报、生物实验、考古研究等，目前已出现不少拓展的专著。在当前国际外交纷争中，也到处可见《孙子》的影子。因为《孙子》阐发的对抗哲理，具有普遍意义。

《孙子》最早提出预测的命题。它强调指出：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”（《形篇第四》）“先胜”不是指行动，而是预测我胜敌败的条件。预测是制订计划的基础，预测准确才有正确的战略决策。任何一个大的行动，都有“形势与任务”的问题。“任务”是根据“形势”提出来的，而“形势”的把握就取决于预测的科学性。一旦形势估计错误，执行任务，南辕北辙，大奋进反而招致大挫折。大至国家战略，小至个人创业，都离不开正确把握形势，也就是必须学会预测。

“五事七计”是孙子创立的预测法。孙子说：“故经之以五，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”（《计篇第一》）“经之以五”，就是把五事作为纲领。如同纺织，经线立定，然后加纬线才能织成布。也就是说，预测要从这五个方面把握要领：

“道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，民弗诡也。”（《计篇第一》）道，道义，治国有道，政治清明，能使民众认同上级的意愿，服从指挥，所以叫他求生、拼死，他不会违抗。下文又说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服。令不素行以教其民，则民不服。令素信著者，与众相得也。”（《行军篇第九》）这里的道，就是指政治环境，政令合于民心，思想教育有效，上下同心，可以动员民众的力量。

“天者，阴阳、寒暑、时制也。”（《计篇第一》）天，就是天时的客观条件，不是天帝鬼神之类迷信。

“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。”（《计篇第一》）地，就是地理的各种自然条件。

“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇第一》）将，将领，也就是人才。通常说人才要德才兼备，而孙子把它具体化，而且把“智”列为首位。智，就是会动脑子，会分析比较，会随机应变，会因利制权。据《宋史》所载，抗金名将宗泽把战阵图教给岳飞。岳飞说：“阵而后战，兵法之常。运用之妙，存乎一心。”这一心运用就是“智”。孙子说：“此兵家之胜，不可先传也。”（《计篇第一》）“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也。杂于害，而患可解也。”（《九变篇第八》）信，诚信，说到做到，取信于人。仁，有爱心。爱国家，爱部下。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪。视卒如爱子，故可与之俱死。”（《地形篇第十》）勇，勇敢，很可贵，但如果缺少“智”，有勇无谋，就要吃败仗。忠诚是高尚的，但如果缺少“智”，就很容易充当极权者听话的工具，一旦情况有变，很可能叛变投敌。严，严明。军令如山，执法公正，律己严格。

孙子的人才观，要求选人要“智、信、仁、勇、严”五者俱全，而以“智”为第一。缺少“智”，其他就不堪重用。这是从战争的血的教训中总结出来的经验，相比之下就看出历来流行的“用人唯亲”大错特错，也使得“用人唯贤”的提法，更加明确具体，便于各行各业应用操作。诸葛亮据此总结出识别人才的七条标准。“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”（《诸葛亮兵法·将苑·知人性》）

“法者，曲制、官道、主用也。”（《计篇第一》）法，法制，指部队编制、官吏职责、兵员训练、旗鼓号令、赏罚、军需财务等制度。

“校之以计，而索其情”，就是从“道、天、地、将、法”五个方面进行调查研究，统计、比较双方的优劣，最后得出“多算胜，少算不胜”的评估结论。(https://www.daowen.com)

“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”（《计篇第一》）

以上“七计”，揭示了双方的虚实，然后以实击虚，攻其不备，战而胜之，这就是“知彼知己者，百战不殆”（《谋攻篇第三》）。但是对双方的统计、比较，关键在于获得事实的真相。这需要长期深入的调查研究，需要科学有效的方法，还要运用间谍，破解敌方的机密。当然更要依靠聪明的头脑，鉴别、选择可靠的数据。例如：

东汉建安十三年（208年），据《三国志·周瑜传》所载，曹操大军南下，兼并了刘表的荆州和水陆部队，陈兵长江，号称八十万大军，威逼东吴投降。孙权召群臣商议，大家都被吓破胆子，说只有投降。理由是：“曹公豺虎也，然托名汉相，挟天子以征四方，动以朝廷为辞，今日拒之，事更不顺。且将军大势可以拒操者，长江也。今操得荆州，奄有其地，刘表治水军，蒙冲斗舰，乃以千数，操悉浮以沿江，兼有步兵，水陆俱下，此为长江之险，已与我共矣。而势力众寡，又不可论。愚谓大计不如迎之。”孙权被弄得没有了主意。这时，还是太后提醒，何不召回周瑜商议？周瑜从江夏前线归来，对形势的估计，对敌人实力的监测，结论与投降派完全不同。周瑜说：“不然。操虽托名汉相，其实汉贼也。将军以神武雄才，兼仗父兄之烈，割据江东，地方数千里，兵精足用，英雄乐业，尚当横行天下，为汉家除残去秽。况操自送死，而可迎之邪？”这是关于“主孰有道”的比较。

周瑜又说：“舍鞍马，仗舟楫，与吴越争衡，本非中国所长；又今盛寒，马无藁草，驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病。此数四者，用兵之患也，而操皆冒行之。将军擒操，宜在今日。”这是关于“将孰有能”“天地孰得”的比较。

周瑜接着揭露曹操“水步八十万”的谎言。“今以实校之，彼所将中国人，不过十五六万人，且军已久疲；所得表众，亦极七八万耳，尚怀狐疑。夫以疲惫之卒御狐疑之众，众数虽多，甚未足畏。得精兵五万，自足制之，愿将军勿虑。”这是关于“兵众孰强”“士卒孰练”的比较。

孙权听了周瑜的“五事七计”预测，方才明白，当即决定任命周瑜为帅，联合刘备抗击曹操。周瑜到前线视察，看到曹军正在联结船舰，料定北来的敌兵害怕波浪晃动而生病，正好实施火攻。他利用蒋干盗书，设计除掉投降曹操的刘表水军统领蔡瑁、张允，使曹军失去水战的耳目；又以苦肉计派黄盖假投降，领数十艘大船，装载干柴浇油，树立降旗。曹军延颈观望黄盖来降，不意火船直冲曹寨，一时风势猛烈，延烧岸上营垒，人马死伤无数，曹操狼狈逃回。曹操是最早注解《孙子》的知兵行家，深知火攻的利害，只因军中疾病不得已联结船舰。当时有人提醒，只怕火攻，不利疏散，他却嘲笑对方说：“当今隆冬腊月，刮西北风。东南来敌放火，岂不自己烧自己？”但他只知其一，不知其二。长江气候多变，冬天有时也刮东南风。周瑜熟悉当地气候，就等到这个时机，火烧赤壁，以少胜多，建立奇功。所谓诸葛亮“借东风”，也是熟悉江上气象，预测准确而已。周瑜指挥的赤壁大战，奠定了三国鼎立的局面。他之所以立此旷世奇功，关键就是运用“五事七计”，对敌我形势做了准确的预测，后来的种种误敌策略和火攻才得以施展。其中对天时、地利的及时把握起了重大作用。唐人杜牧《赤壁》诗云：“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二桥。”［注：赤壁，在今湖北省赤壁市长江南岸，当年火烧曹军之处。铜雀，台名，曹操建在邺城（今河北省临漳县西）的游乐处。桥，铜雀台上两座桥。谐音“乔”，大乔，孙策妻；小乔，周瑜妻。］

现代社会科技大进步，量子计算、大数据等提供更多更快的预测手段，但要获得事实的真相也更不容易了。高科技代替不了人的智慧的综合判断。孙子“五事七计”的预测框架，怎样配以高科技的方法，有待智者的创新。据说中国台湾企业家陈茂榜，成功运用孙子“五事七计”，做到“生意兴隆通四海”。他参照孙子思想，形成管理五大原则：道——经营目标；天——机会；地——市场；将——人才；法——组织与编制。

权　秤锤。引申为衡量、权变、权力等