定位效应：慎重吧！选择决定人生
三个不同国籍的人被关进了监狱，刑期三年。在服刑之前，监狱长同意满足他们每个人一个要求。
美国人喜欢抽雪茄，所以他不假思索地向监狱长要了三箱雪茄。
法国人天生爱浪漫，他希望自己和心爱的人一起度过痛苦的监狱生活，于是向监狱长要了一个貌美的女子。
另一个是以色列人，他是一个犹太人，拥有灵活的生意头脑。所以，他向监狱长要了一个能与外界联系的电话。
监狱长一一满足了他们的要求。
刑期结束，三个人刑满释放，美国人出狱之后第一件事就是找打火机，原来他一时糊涂只要了烟，却没有要火。
三年时间过去了，法国人已经有了好几个孩子。
而犹太人呢，他感激地握着监狱长的手说：“我这三年来一直用你给的电话与外界联系，虽然我在监狱里，但是我的生意一刻也没有停过，资产反而增长了两倍，我决定送你一辆车来感谢你对我的帮助。”
这个故事告诉我们：最初的选择和定位对一个人后来的发展有很大的影响。在选择和给自己设置定位时，每个人都要考虑清楚，都要小心谨慎。
在社会心理学中，人们把一个人自己选定的角色不因其他因素而发生太大变化的现象，称为定位效应。
为什么大家都在强调变通性？因为多数人都有点固执己见，最初的想法深植于脑海之中，为此有过很多困惑。
最初的选择会影响我们以后的行为，甚至是我们的一生。一旦选错，很可能终身懊悔。
对于这种心理，美国的心理学教授卡尔·维克也做过相关实验。他选了六只蜜蜂和六只苍蝇，将它们放进同一个玻璃瓶内，然后将瓶子放平，瓶底朝向窗户，阳光通过瓶底照射进来。
蜜蜂不停地在瓶底上寻找出口，直到它们力竭而死；而苍蝇却在两分钟之内，穿过另一端的瓶颈全部逃走。
为什么会出现这种现象呢？难道苍蝇比蜜蜂更聪明吗？(https://www.daowen.com)
事实证明，蜜蜂是一种喜欢光的动物，它们一心想去有光的地方，直至死亡也没有改变自己的想法。一开始，它们就认为出口必然在光线最强的地方，所以不停地重复着此类看似合乎逻辑、自己也习以为常的行为。这其实是因为蜜蜂终究无法摆脱自己最开始做出的选择。
这个实验的第二阶段，维克教授把被试换成了人。他召集了一些企业的员工，对他们说要进行一个所谓的会议。在这个会议开始前，他让所有人自由地选择自己要坐的位子。接着，维克让他们到外面的休息室休息一会儿再回来，回到会议室以后，维克再一次让他们进行选择。虽然被试们重复选择了五六次位子，但是维克教授发现，大多数人在重复选择中仍然倾向于选择自己以前选择过的位子。
实验的结果很奇妙，人们对最初选择的执着和坚定是左右这一实验结果的根本原因。也正是通过对这两个实验的观察，维克教授提出了他的结论：人像蜜蜂一样，凡是自己一开始就选定的，大多不想轻易也很少会去改变它。
可见，一个人最初对的定位是非常关键的，因为它会左右之后的思维定式。人们一旦对某件事情做出定位之后，就很容易产生先入为主的情绪，也往往会不遗余力地坚持这个最初的决定。
我们的人生完全取决于选择，也就是说，选择将会决定人生。A和B同是北京市一所职高的学生，毕业后都面临两种选择：去银行当柜员和继续上学。
A选择了去银行上班，之所以做出这样的选择，一是因为A不爱读书，二是因为家人的坚持。因为家里有人在银行工作，知道金融行业的待遇有多好。
即便A刚参加工作那会儿，每个月只有300元工资，半年之后才结束实习，工资也只有1000元，而当时的大学毕业生起薪就是1000元。
B选择了继续念书，即便家人劝他去银行。他还不想工作，只想继续念书。之后B又考取了本科学历，攻读了研究生，读不动了才考虑就业。
这时，A已经混到了银行副行长的职位，而B的起薪只有4000元，做的是财务工作。他并不喜欢这份工作，开始后悔当初的选择，但是受到定位效应的影响，依旧坚持着。
如今，B凭借自己不断学习，考取了注册会计师，每个月工资有两万元。再来看A，他已经不在银行了，而是跟别人合伙开了一家信贷公司，年收入500万元以上。
选择决定人生，如果B当时也选择进入银行工作，凭借他的学习能力，从收入方面看，至少不会低于他从事财务工作的薪水。
况且，B还不喜欢自己的职业，对他来说，工作的意义只剩下生存，本来财务工作就枯燥，没有兴趣的工作简直就是一种煎熬。
为什么不换工作？受到定位效应的影响，我们会坚持自己最初的想法，并认为自己的选择是对的，之后的行为都是在验证这一点，即使心里已经感到后悔。
我在买股票的时候也是这样，认定一只股票之后，即便它每天都跌，我还是相信第二天一定会上涨。尤其是股市大跌那次。就这样犹豫不决，导致损失惨重。如果我能及早割肉清仓，实际上亏损并不多。我相信很多股民都和我一样，受制于定位效应，明明知道还得跌也不愿相信，结果导致巨大的损失。
钱没了可以再赚，但是人生选错了就没有回头路了，所以我们一定要谨慎，选错一步，就可能输掉一生。
那么，在进行选择时，有什么操作建议呢？
★咨询专家或者有经验的人
在进行重大选择之前，如果有条件，一定要请教专业人士，至少要咨询有经验的人。因为他们懂行，有经验，所以他们的意见很关键。结合自己的情况进行判断，最后做出的选择一般比较保险。
★如果有机会，先尝试再选择
美国的大学生在选择专业之前，会从事相关的工作，以此判断自己是否喜欢并适合这个专业以及之后可能从事的工作。所以，在你选择之前，最好是先尝试一段时间，有了经验再做判断，准确率就会提高很多。
★一旦意识到选错了，不要犹豫，及时止损
和买股票一样，一旦跌幅超过心理价位，及时止损，不要犹豫。这考验的是一个人的变通能力，犹豫不决只会让情况更糟。要及时做出改变，尽管这个过程会非常痛苦。