营销策略要讲求成本效益
许多品牌都会做网红营销，但那样的宣传活动既不便宜，有效期又不长。克劳丁提出以下的建议，能帮助各位打造一个符合成本效益的营销策略：
·回归到人与人的互动。克劳丁相信，筹办一场能让来宾即时发表使用感言的体验，或制作一部短片，来介绍你的产品或服务的优点，会比拍摄某人手拿产品的照片更有价值，因为光是宣称他们爱用此项产品，却没有说明爱用的原因，实在没什么说服力。
·放眼更大格局的计划与策略。虽然付钱给某人发一次营销文可以产生精彩的内容，但克劳丁认为，倒不如认真制作一个永久性的计划，用持续推出的内容，与你的目标客户群体建立真诚的互动。
·要有特色。克劳丁指出：“我们常看到各家公司付费给同一位网红做营销，有时候甚至是同种类的公司，这种情形真的很让人傻眼。像某个网红这周说A品牌超赞，下周却又推荐B品牌非常好用，我真的很难相信该网红说的话。所以品牌选择跟网红合作时真的要谨慎，要确定该网红真的很爱你的产品，而且他发表的评论必须是真实的。”克劳丁鼓励品牌应跳出思考框架，采用新出道的人，尤其是时装设计师及艺术家之类的创意人士，他们就应被视为网红与内容的制作者。
一个营销活动能成功的关键在于研究调查：要找到对的人来宣传你的品牌，也要懂得使用正确的标准来评测效果，以及在正式签下网红之前，与对方沟通你的目标。想要提升“销售量”，跟提升一项新产品的“知名度”，两者是截然不同的。所有参与者都清楚活动的目标是什么，才是最成功的宣传促销活动。
▽ 如何成为一名网红
如果你拥有数百万的关注者，而且想当个网红，这时如果有厂商找上门来洽谈合作，你可能会跃跃欲试。但克劳丁指出，如果对每个品牌的邀约来者不拒，小心砸了你自己的招牌：“最重要的是真诚。”至于如何展现真诚，克劳汀提出以下建议：
·真的试用产品，确定你真的喜欢才替它们背书。
·就算某个创业者的预算不多，但能够帮你找到最爱的人气产品，或是有发展潜力的新产品，你就可以跟对方合作。克劳丁指出：“有些产品可能刚开始投入的预算较少，但是一段时间之后，却能让你跟着水涨船高。”
·搭配运用克劳丁这类厂商的资源，能够帮助你创造更多有用的内容。(https://www.daowen.com)
请记住，天底下没有点石成金的神奇魔法，你必须努力工作才有可能靠当网红赚钱。接下来我们就要来谈一谈，把网红当副业并且经营得有声有色的要诀。
▽ 成功当网红的要诀
想靠着当网红赚钱维生，其实是需要一些时间来经营的。选择正确的人选或公益机构来宣传你的品牌，也是一种方法。以下是来自知名网红所提供的专业意见，希望能帮助各位达成心愿。
米克·巴利斯克（Mick Baryske）是许多名人争相邀约的DJ，负责在他们的私人派对中带动气氛。他也是一位科技投资人和网红，现在更成了许多品牌登门请教的顾问。对于如何成为一名成功的网红，米克认为最重要的是与时俱进：“对我来说，建立品牌是一个持续进化的过程。人们经常花大把的时间打造一个品牌，过程中却拼命揠苗助长且从不修正路线。你会变，你的个人品牌也会改变，市场也会变，万事万物都在不停地改变。你必须能够跟着调整，但一定要忠于自己。这虽然不容易，但并非做不到。过去这10年来，我把自己改造了两次，而且两次都是合乎逻辑且全面的进化，我从‘我是谁’变成了‘我将成为什么人’以及‘我想达到哪种境界’。”
丹尼尔·格林伯格（Daniel Greenberg）对于科技的热爱，以及跟网红的合作，让他能够跟椰子水饮料VitaCoco以及MTV音乐大奖之类的知名品牌合作，他建议企业可以多留意与小网红合作的可能性：“虽然小网红的关注者少于25 000人，不过他们的粉丝会非常注意他发的东西，因为粉丝相信他，而且会定期跟他交流。”
莉莎·菲利佩洛（Lisa Filipelli）经营翻转管理公司（Flip Management），她的客户包括知名的泰勒·奥克利（Tyler Oakley）、英格莉·尼尔森（Ingrid Nilsen）以及阿曼达·斯蒂尔（Amanda Steele）。她建议不妨考虑跟数字原创的内容创作者合作，来提升品牌的业绩：“创作者本身就是编剧、制作人、导演、营销家兼宣传人员。5年前品牌的网红营销预算仅占200万美元，但如今已飙升至24亿美元，这些创作者功不可没。”
当丹妮尔·芬克（Danielle Finck）25岁的时候，她已经有一份自己热爱的工作，但陆续出现了好多个兼职的机会。她看到许多朋友都开始发挥他们的社交影响力，以及投入非营利公益活动，她决定帮他们把讯息传送给媒体。最后她的副业变成了正职，于是丹妮尔决定辞去工作，开设自己的公关公司。过去10年来，她把艾拉沟通公司（Elle Communications，www.ellecomm.com）经营得有声有色，在洛杉矶和纽约都有分公司。
丹妮尔的公司锁定那些不只追求业绩，同时也兼顾社会使命的企业和个人。所以该公司支持非营利组织、社会企业、大企业里的社会服务团队、小众的道德品牌（ethical brands），以及宣扬社会正义的社会运动人士与改革者（change makers），包括联合国儿童基金会、Rockthe Vote、The Little Market、Biossance、Cora、Justin Baldoni、Amandade Cadenet、Alexis Jones和the Kind Campaign。
她对个人IP与网红提出的建议是：“你提出的影响力策略必须是真诚的，影响力已经蔚然成风，越来越多的人在他们的企业里采用影响力策略。这当然是好事，但必须是真心实意的，因为大众的眼睛是雪亮的，他们其实可以分辨得出来，你是真心的还是只是使用一种营销手法。”
乔治·布雷里亚（George Brescia）是位造型专家，他说不论你是想拍视频，还是要跟品牌洽谈，或是跟亲友聚会，你的穿着打扮会替每件事定调：“你不可以一早醒来打开衣柜，就气呼呼的：‘哼！我恨我的衣服！’这样是不行的，因为你一整天的好心情都没了。你的衣柜里必须要有能够让你开心的衣服，也就是能够替你加分的十全十美‘战袍’：正确的颜色，正确的剪裁。”