直播的底层逻辑

直播通过数字化技术打破自然界的刚性约束，是将异地画面实时重放，以提供独特视听或心理/生理体验的一种商业“服务”。平台为主播赋能，主播和平台共享利益。

其核心点在于通过魅力体　（主播）吸引粉丝，进而构造出有效的社交环境，通过虚拟的社交环境，贩卖情感连接，贩卖荷尔蒙体验，提供禀赋变现，同时利用流量收费站　（通过流量赚广告费）等，满足人性的需求，进而获利。

从目前的商业形态上看，网络直播有两个方向：

一是娱乐媒体，提供的核心价值就是满足人性的猎奇、窥私、幻想、性元素等欲望，让注意力有新鲜的落脚点，获得满足与快乐，核心在于构建社交场景；(https://www.daowen.com)

二是直播电商，通过“主播个人魅力+折扣”的方式丰富销售场景，核心聚焦在打通商品销售通道。

直播在商业形态上更多的是成为一个赋能的平台：以　To B　的形式给主播提供开播工具体系及数据服务；同时，以　To C　的方式为用户输出内容，搭建用户和主播之间的桥梁，进而刺激用户付费产生营收，平台以收税的方式与主播分成。基于此，直播平台需要招纳更多的优质主播入驻，以吸引更多的用户，产生更多的收益，使平台得以发展壮大，使越来越多的，优质主播慕名而来，在这样的链路上达到正循环，通过复利模型循环增强，最终收敛成一个大平台。

链接：疫情期间，直播带货更是成为人们生活中的热词。“人人皆主播”“疫情隔离不了直播和网购”等，都显示了直播的火爆程度。直播带货为何有这么大的魅力呢？一方面，它属于在线交易，省去了中间商赚差价，用户使用体验更好；另一方面，直播带货主播自身都带有很强的IP属性，能够与用户高效互动，建立起高度的信任感，成为营销创新的最佳选择。