直播前的准备工作：定选品+写脚本+做预热
（一）定选品
跟传统电商不一样，带货直播间有自己的选品逻辑，不是所有产品都适合直播带货。
一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。剧透款：吸引用户眼球，引导用户进入直播间；宠粉款：用户进入直播间后的留人产品；爆款：给消费者一个必买的理由；利润款：解决商家怎么赚钱的问题；特供款：品牌专供，营造稀缺感。
一个带货直播间怎样选品？主要是从两方面出发：一是根据主播的内容垂直度来选品，二是根据主播的粉丝画像来选品，也可以两者结合使用，更加精准和垂直。
内容垂直型的达人，建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品，做深之后，再拓展其他类目产品，如一个美妆博主一开始只卖美妆，后来可以逐渐拓展到零食、家居、服装等类目。
若你是没有明显电商属性的达人，或者粉丝数量积累得不够，可以登录抖音创作者后台，查看自己的粉丝画像，然后根据粉丝画像去选品。一般来说，我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝，以及后台年龄段占比较多的粉丝人群作为目标用户。打个比方，如果你的粉丝中女粉占比较多，就可以考虑卖美妆、服饰等产品；如果男粉占比较多，就可以考虑卖数码、科技等产品。
另外，还要注意根据市场需求选品，选择符合季节的产品，如雾霾天卖口罩，夏天卖短袖等；还应留心之前直播的商品转化数据，以此为依据，分析直播间适合卖什么样的商品。
（二）写脚本
直播开始之前，需要先写脚本。一方面，有了直播脚本，团队成员之间的信息能够保持同步，沟通会更顺畅，执行会更到位；另一方面，也可以让主播更好地掌控直播间的节奏，提高带货转化效果。
一个完整的直播脚本包括直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等环节。
在直播团队中，直播运营负责写直播脚本，直播脚本只写给整个直播团队看，不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里。比如，一场2小时的直播，主播需要做什么，场控需要做什么，投手需要做什么，中控需要做什么。为了做好一场直播，每个人都需要提前了解直播脚本里的内容，明确自己的工作内容和职责。
直播脚本分为单品脚本和正常脚本两类。
1.单品脚本
单品脚本：建议大家以表格的形式清晰地展示产品的卖点和利益点，品牌介绍、利益点强调、引导转化等信息，以便与用户顺利地对接。
字节跳动扶贫特约导师、超级演说家金牌讲师蔡宇智特别提到：“如何在5分钟之内对一个产品做一个完整的介绍，每一款产品都要遵循单品脚本的‘4个3原则’：3个卖点介绍，3个产品使用场景，3个产品‘背书’，3个竞品对标分析。”
蔡宇智认为单品脚本一般分为三类：5分钟、10～20分钟、20分钟以上。比如，零食类商品属于可快速过款型的商品，可以讲解3～5分钟；美妆类产品属于体验性类，可以讲解10～20分钟；家电或者汽车按摩椅等大型产品就需要20分钟以上的讲解。
2.整场脚本
整场脚本：即整场直播的脚本编写，是对直播套路的规划，重点是逻辑和玩法的编写以及对直播节奏的把控。整场直播大概持续2～4个小时，中间不会休息。
3.整场直播的具体流程
（1）开播后，在一分钟内进入直播状态，发起直播签到，和最先来的粉丝打招呼；
（2）第1～5分钟，近景直播，边互动边安排本场直播的1～2款爆款，互动方式建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来；
（3）第6～10分钟，剧透今日新款和主推款；
（4）第11～20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐，整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以给予配套展示，整个过程不看粉丝评论，不被粉丝“带节奏”，按自己的计划安排逐一剧透；(https://www.daowen.com)
（5）开播半小时后，正式进入产品逐个推荐的环节，有重点地根据粉丝对剧透的需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本的制作参考前文的单品脚本的“4个3原则”；
（6）直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整；
（7）最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎；
（8）最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针地回复今日商品的问题；
（9）最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，预告明日福利。
（三）做预热
在脚本写好，选品定了之后，还需要给直播间进行预热引流，才可以直接开播。因为，只有做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。
大型直播，提前3～5天做预热；小型直播，提前1～3天做预热。
直播预热的3种方法如下。
短视频预热：在直播开始前发布一条预热短视频，比如说“今天晚上我们7点开播，今晚的直播间会有×××”等，当用户刷到这条视频的时候，如果你正在直播中，用户通过点击你的头像就可以直接进入直播间了。
个人信息预热：开播前，在自己的个人信息里加上开播时间，如将昵称改成“××今晚7点直播”，个人简介里也可以加上直播信息，这样用户进入该主页时就能看到直播信息了。
站外预热：利用朋友圈、公众号、微博、小红书等站外平台进行直播预热，如一些网红达人每天开播前都会在公众号、微博进行预热。
这里需要提醒的是，发布直播预告，需要注意封面图应与主题相呼应（封面图的美观度影响着用户是否会进入你的直播间）。
建议封面图准备两张，尺寸分别为：第一张750px×750px，第二张1120px×630px。
封面图的制作规范重点，提炼如下：
·封面图不掺杂文字（除平台要求的角标之外）；
·不使用拼接图片；
·不使用衣架（避免杂乱无章）；
·不使用表情包等元素；
·不使用带有播放器的按钮；
·内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素；
·若直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；若直播间有明星参与直播，可使用明星作为封面图，但需提供相关的授权文件等信息。
链接：有些用户认为直播工作只不过是在镜头前面聊聊天，想到哪里就说到哪里，粉丝点哪件单品就展示哪件单品，讲完为止。这种认知是片面的。任何一场完整的直播背后都有着特定的目的、流程、方案和细节等，要想让直播活动达到预期的效果，就必须做好前期的策划工作。比如，选品方面，需要做到选品差异化，覆盖不同需求；脚本方面，能够为主播提供关于直播内容和流程的大致指引，避免直播事故；预热方面要做到位，它是保证看播流量的基础，直播当天预热视频可贡献70%～80%的关注度，也是新增粉丝的重要手段。