陈博：达成合作——读《合作的进化》
我给大家推荐的是美国作家罗伯特·阿克塞尔罗德（Robert Axelrod）的著作——《合作的进化》。这本书我已经读过很多遍，觉得非常经典。它给我带来了很多思考，所以我想把这本书推荐给大家。
作者罗伯特·阿克塞尔罗德是密歇根大学政治学与公共政策教授，美国科学院院士，著名的行为分析与博弈论专家，因其在博弈论和复杂性理论上的基础性突破而广为人知。阿克塞尔罗德是把计算机模型运用到社会科学领域的权威学者，还著有《合作的复杂性》等著作。
《合作的进化》一书是行为领域的经典之作，主题是合作的产生和进化。作者以组织的两轮“重复囚徒困境”竞赛为研究对象，结果发现在两轮竞赛中胜出的都是最简单的策略：“一报还一报。”这一策略简洁明晰，具有善良性、宽容性、可激怒性和策略性，其在博弈和竞赛中的出色表现为我们了解个人、组织和国家间的合作产生和进化提供了积极的前景，其结论在社会科学的诸多领域产生了深刻影响，并被广泛征引。
本书想要解决的问题是什么呢？ 在书中第一段即做出了说明：在什么条件下才能在没有集权的利己主义者之间产生合作？ 在当下，小到个人，大到国家，既存在冲突矛盾，也有合作共识。总的来讲，不管是冲突还是合作，都是利益所导致的，冲突是因为相关的某一方或者双方都认为自己的利益不能得到满足，合作是因为双方都认为可以获利。表面上看来，合作会带来利益，合作自然是好的。但是，在某一次策略当中，背叛可能会带来更多的利益，在这样的利益驱使下，合作就变得艰难了许多。甚至，双方不再合作，只有冲突，虽然大家都知道只有合作才能带来最大的利益，但是由于猜不透对方的想法，谁也不愿意在合作的时候因为对方的背叛而发生利益损失。那么，如何才能够较好地解决这样两难的问题呢？ 如何选择合作还是背叛？ 如何带来利益最大化？ 什么才是最佳的合作策略？ 这既是我们在合作中面临的问题，也是本书解读的重点。
众所周知，作为社会的一分子，只要参与社会化生产就不可避免地参与社会合作。不管你愿不愿意，没有谁可以脱离社会而独立存在，即使你脱离社会隐居深山，也离不开社会化的影响和恩泽。
作为创业者，我们也是一样的。我们一定会与股东进行合作，与投资人进行合作，与员工进行合作，与客户进行合作。合作对于创业者来说是每天都需要进行的事情，也是非常重要的一个环节。如果合作得好，那么企业就会快速发展、蒸蒸日上，如果合作得不好，那么很可能会给企业带来很大的灾难。
那么对社会中形形色色的人，要如何进行合作呢？ 是不是只有与自己信任的、喜欢的人才能够合作？ 如何避免社交与合作恐惧症呢？ 答案就在《合作的进化》这本书里。这本书通过一系列的实验告诉我们合作是如何产生的，告诉我们不同的合作策略会导致什么样的结果，通过一次次实践进行推导，最终得出了最有效的合作方法。至于这个方法具体是什么，我在这里给大家卖个关子，希望大家可以自己去书里找到答案。
这本书让我喜欢的原因是，它和我的一些期待不谋而合。未来，所有合作关系的首要，都是发源于自律。以善良为出发点，去接受和巩固人与人之间的社会化、合作化关系。事实证明，只有公平，才是最大的合理。虽然在合作中看似事事要担待一步，实则赢取的是更加深远的名誉和未来利益。
在这本书中，作者分析了很多常见的策略。但其实通过科学实验之后却发现，很多策略并不实用。在此我举几个例子给大家简单解读一下。
第一，狡猾策略（sneaky）。这个策略的结果在所有实验的策略中仅仅排名第12。也就是说，在与别人合作的过程中，偷奸耍滑或许可以在短期内产生好处，但是长期来看并没有任何优势。
第二，不“宽恕”策略（not forgiving）。这一点是很多人经常会采用的方式，一旦合作伙伴或者朋友做错了一件事，你就会彻底否定他，永远都不宽恕他，甚至狠狠地惩罚他。但是这个策略在所有策略中也仅仅只排名第7。
第三，随机策略（random）。这是大部分人最普遍的做法，同时也是表现最差的一个策略。现实中很多人做事都是很随性的，遇到不同的情况、不同的合作对象，大多是一拍脑袋随性想一个策略。不仅在合作方面如此，有的人炒股票也很随机，自己没有想法，听风就是雨。但是科学实验却告诉你，随机策略是最差的策略。
那么什么才是真正好的策略？ 我觉得最重要的一点就是这个策略要激发双方的合作意识，并且是坚定的合作意识。所以首先就是要表明自己的态度：我是希望合作的，我也不会去坑你。但是同时如果你坑了我的话，你也一定会受到惩罚。这是在为人处事以及创业过程中很重要的一点。在创业的过程中千万不要制造矛盾，而是要制造合作互信的机会和氛围，并且能够让对方理解你的立场。
其次，要有宽容心。千万不要因为一件事情而把一个人全盘否定，而是应该就事论事。虽然这个人可能确实犯了错误，可能对你造成了伤害，但是这个惩罚并不需要是持续性的，可以给他适当的惩罚，以及一个改过自新的机会。这就如同现在社会主流的法律一样，一个人犯了错会受到法律的惩罚，可能会坐牢。但是当这个人在接受完惩罚重新回到社会上之后，社会以及民众应该学会宽恕他，不应该用异样的眼光看待他。(https://www.daowen.com)
除此之外，还有一点很重要，就是不要计较眼下的每一次得失。一个好的策略，并不是永远不吃亏，也不是永远都赚得最多。好的策略实际上是为了整体的长期收益。在创业过程中也是如此，如果就每一个单点事情去讨论它的得失，那么对结果一定经常会误判，之后做出很多短期和愚蠢的决定。但是一旦有了非常明确的长期策略和非常稳定的方法论之后，可能就不会过多在乎小的起伏，不会在乎某一个单点事情上的得失，而是会看得更加长远，想得更加长远。
在商业合作中，这本书中涉及的各种道理都是非常有用的。有了科学理论的支撑，在做人生决策的时候就会变得容易多了。在创业过程中会面临各种决策，一旦想清楚了，有了理论的支持，就不会容易犯错了。相反，如果是随机针对每个问题进行探讨，那么做决策的效率就会变得很低，也会容易犯错。我在创业早期，做决策也是非常随性的。但是十几年过去了，我现在越来越相信方法论，越来越认可稳定策略的重要性。不管发生什么情况，我都有属于自己的宏观思考框架和决策策略，之后在稳定的大的策略前提下进行判断，这样很多事情就会容易多了。
虽然本书内容是科学理论的推导过程，但是书中的理论可以应用到生活、工作、事业的方方面面，也可以很好地进行印证。这本书在初读的时候可能会有些晦涩，因为内容过于理论性，没有理工科背景的创业者读起来可能会特别困难，但是我仍然建议大家可以去尝试读一读，最好可以反复多读几遍，一定会觉得茅塞顿开，每阅读一遍都会有新的感受，它很有价值。
不仅是这本书，我觉得好的书都值得反复阅读。因为随着时间的推移，自己的心境和想法都会有新的变化，对很多事情的认知都会有所提升。所以每次重新读一本书，都会有新的收获。这个好习惯的养成还要感谢我的大学老师。我读大学的时候，第一本专业书就是The C Programming Language，翻译成中文就是《C语言》。当时大学老师就告诉我们，这本书值得每年读一遍，随着自己对计算机程序设计的理解不断提升，每次读这本书的感受都会不一样。后来我发现确实如此，每次读完这本书之后都会有新的理解。
再比如2020年3月通用电气集团CEO杰克·韦尔奇去世之后，我又重新读了他的著作《赢》。十几年前我就读过这本书，但是当时读完之后我就处于一知半解的状态，对内容理解得比较粗浅。但是过了十几年之后，当我重新读这本书后，发现对这本书的认识变得更加深刻了。书中的很多真知灼见在第一次读的时候完全感觉不到，觉得很稀松平常，甚至觉得有点无聊无趣。但是等我再次读了之后发现原来这本书真的蕴藏着宝藏，让我有了不一样的认知。
《合作的进化》这本书也是一样的，读第一遍的时候很可能读不懂，但是过一段时间之后再读，思想境界就会有一个很大的提升。这也是我的读书方法：越是经典的书越值得反复研读，只有这样才能体会到书中的魅力。
■分享人简介：
陈博，妙聚网络科技有限公司董事长、乐港创始人、游侠汇创始合伙人。毕业于浙江大学计算机系，连续创业者，知名投资人。著名游戏制作人，主创的《热血三国》系列游戏是中国网页游戏的开山之作，同时也是中国策略游戏的代表作品，远销全球20多个国家和地区，总用户超两亿，总流水超30亿，12年来经久不衰。
过去五年，陈博领导的游侠汇创投积极布局文化产业，先后投资绝地科技、圣剑网络、众策文化、达趣科技等知名企业，单项目回报最高超过100倍，整体实现五年十倍的回报率。
■公司简介：
妙聚网络科技有限公司成立于2013年，是一家以互联网文化传媒为主业的科技公司。公司由招商局资本和电广传媒共同投资八亿元。2019年已收购韩国KOSDAQ 上市公司。
公司旗下拥有“妙聚游戏”“优思行”“07073”三大品牌。总部位于中国杭州，在北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳等地拥有分支机构，在新加坡设有海外总部，并在首尔拥有一支运营团队。
公司以“点滴快乐，妙聚于心”为理念，积极推动游戏的全球化发展。陆续成功推出《热血三国》系列、《皮皮虾传奇》、《神兽养成记》等多款知名游戏。妙聚将围绕优秀IP，打造小说、电影、游戏、动漫等文化产品体系，依托“IP”联动，塑造全球经典的中国品牌。
◆高峰按：
在以网络化、开放化、共享化为特征的新经济时代，没有一个社会个体或商业组织能脱离社会化协作而独立存在。借助于“合作”的力量，组织的建设者和管理者可以收获更强劲的团队凝聚力，人类社会可以达成更大化的长期利益。对陈博来说，十余年的创业经历和商海实战让他更加坚信做一个着眼于长期利益的“融合共生者”更能带来物质上的丰盈和精神上的愉悦。着眼未来，重建合作精神，不断促进合作行为的进化，这是《合作与进化》这本书给我们带来的重要启示。
