什么是闪电式扩张

顾名思义，闪电式扩张就是要采用远超传统认知和过往方法经验的速度进行快速增长，甚至要牺牲ROI（投资回报率）等营利性指标来追求规模化指标。如果用火箭来比喻：产品是发动机，毛利是闪电式扩张的燃料，渠道是能让我们杀出一条血路的路径。所以，在我们打算要做闪电式扩张之前，要先看看自己的产品，是否已经达到了与市场需求的匹配，并且具有竞争优势。其次，也是非常重要的一个点，就是测算闪电式扩张的业务的毛利情况如何，只有超高毛利的业务才能支撑闪电式扩张。再次是要预判闪电式扩张后是否具有市场的头部效应，即“首个规模扩张者优势”。一旦某家规模化企业占据市场的制高点，周围的相关联企业就会认识到它的领导地位，人才和资本都会涌入，就可以产生更大的影响力。

回想2010年，我们在绍兴创立第一家线下培训机构的时候，先做的是一对一业务。当我们想进行规模化扩张的时候，发现毛利太低，因此在当地市场上几乎所有的竞争对手都在大力推广一对一业务的时候，我们果断转型做起了行业中比较难的大班课业务，因为我们坚持高毛利是企业持续创新和竞争力的核心。所以当我们花费一年时间，建立起了大班课的产品模型后，在2011年我们决定进行规模化扩张，为此我们做了以下几方面的准备：

1.聘请本地最好的老师；

2.印刷了300万份传单（本地总人口80万，学生9万）；

3.租赁了本地面积最大的教学楼（3000平方米）；(https://www.daowen.com)

4.同一时间打通城市所有小学、初中的渠道；

5.为本地最好的前两所小学和初中的优秀学生，提供免费暑假课程；

6.暑假向城市所有学生提供免费自习教室；

做好上述准备后，我们在2011年的4、5、6三个月将300万份传单向市场进行连续的密集投放，同年的9、10、11月我们又操作了一遍上述打法。到2011年年底，我们成功成为绍兴本地规模最大的大班课教学公司，并且品牌、口碑和规模一直保持到今天，直到被上市公司新东方全资收购。总结成功的主要原因就是在不确定的市场中，我们采用闪电式扩张方法，从一个新进入者迅速成为本地市场的绝对领导者，从而树立了区域市场的教育品牌，而正好教育产品是具有较强的区域市场头部效应的。

回到书中，里德·霍夫曼用三个章节重点介绍了闪电式扩张的三种关键方法：商业模式创新、战略创新、管理创新。