商业模式创新

商业模式创新，是初创企业采用的胜过老牌竞争对手的方法。如果你的剧本和竞争对手相同，你就有麻烦了，因为老牌竞争对手有更多资源去演你的剧本。

例如谷歌对于搜索引擎商业模式变现的创新是认为搜索是前景广阔的业务，而非简单向最高出价者出租空间，但彼时的网景认为浏览器是关键，搜索只是副业，这种对商业模式本质的理解差异产生了不同的结果，最终的结局大家都看到了。Uber和Airbnb也是基于新颖的商业模式获得了成功。

单靠技术创新是不够的，即使它对未来影响很大。当创新技术通过创新商业模式推出创新产品和服务时，将真正创造价值。

设计商业模式时要尽量放大如下四个关键增长因素。

1.市场规模。预测市场规模及其将来的增长前景，是闪电式扩张的主要不确定因素之一，但又是做闪电式扩张决策的必备因素。(https://www.daowen.com)

2.推广。利用现有网络和病毒式传播进行推广。

3.高毛利率。高毛利率是一个强大的增长因素，“并非所有收入都天生平等”。投资者对于潜在毛利率较高的公司估值总是远远高于已经最大化实际毛利率的公司。如果可能的话，公司应该尽可能设计高毛利率的商业模式。

4.网络效应。设计商业模式时要尽量减少如下两个限制增长因素：

一个是缺乏产品/市场匹配，一个是运营可扩张性。这两个因素本质上就是人效。人数的线形增长会带来管理成本的指数级增长。一种办法是设计人力需求少的商业模式，如社交产品，Whats App5亿月活只有43人。另一种是把工作外包给承包商或者供应商，比如Airbnb的房屋拍照工作。

里德·霍夫曼在本章节中，针对上述的各项要素进行了详细的案例分析。2017年线下实体业务被新东方收购以后，我们在选择在教育产业互联网中进行二次创业的时候，核心关注了市场规模、毛利率和运营可扩张性这三项与商业模式创新相关的要素。我们创立了服务中小培训机构的SaaS软件公司“小麦助教”和真人直播大班课的在线教育公司“爱课Air Course”。教育SaaS软件公司我们看中的是其高毛利率和运营可扩张性，大班直播在线教育我们看中的是其巨大的市场规模、高毛利和运营可扩张性。目前这两家公司经过两年的发展，都成了细分市场中的第一名，是行业的领导者。我们用实践验证了正确的商业模式能够快速实现增长，并有机会采用闪电式扩张策略迅速抢占市场。