6.1 市场预测的含义与种类
6.1.1 市场预测的概念
市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，根据调查所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的历史与经验，运用经验、软件程序和决策模型等一系列预测技术，对市场未来的发展趋势进行客观的估计、科学的测算和判断，得出符合逻辑的结论的活动和过程。
市场预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性。我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。
6.1.2 市场预测的种类
市场预测根据不同的分类标准有不同的分法。
1.依据预测范围分为宏观市场预测与微观市场预测。
宏观市场预测，是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。主要包括法律、政治、经济、文化、技术等方面的内容。
微观市场预测，是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。主要包括企业市场销售量、产品市场占有率、市场竞争者地位等方面的内容。
微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。
2.依据预测时间分为近期、短期、中期及长期预测。
近期预测：时间在1周至1季度的预测。
短期预测：时间在1季度至1年的预测，是经营决策的依据。
中期预测：时间在1～5年的预测。一般是对经济、技术、政治、社会等影响市场长期发展的因素，经过深入调查分析后，所作出的未来市场发展趋势的预测，它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。
长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。是为制定经济发展的长期规划预测市场发展趋势，为综合平衡、统筹安排长期的产供销比例提供依据；也是制定中长期计划和经济发展规划的依据。如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。
3.依据预测对象分为单项产品预测、同类产品预测、产品总量预测。
单项产品预测，指按照产品的品牌、规格与型号进行预测，是市场预测的基础，为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测，指按照产品类别进行预测。一般而言，按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
产品总量预测，是指对消费者需要的各种产品的总量进行预测。一般属于行业预测。
4.按地理空间范围分，市场预测分为国内市场预测和国际市场预测。
国内市场预测是以全国范围的市场状况为对象的市场预测。
国际市场预测是以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。(https://www.daowen.com)
5.依据市场预测内容的繁简不同分为专题市场预测与综合性市场预测。
专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。
综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。
6.按预测结果有无附加条件分类，可分为有条件预测和无条件预测。
有条件预测是指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。
无条件预测是指预测的结果不附加任何条件。
7.依据预测的性质分为定性预测与定量预测。
定性预测主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。定量预测主要包括时间序列预测与因果分析预测两大类。
6.1.3 市场预测的内容
市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。具体来讲主要包括以下10个方面的内容：
1.市场环境预测，是指及时收集外部环境变化的信息，分析环境变化带来的风险和机会，分析企业的优势与劣势，得出较为中肯的预测结论。
2.市场需求预测，是指对特定时空内的市场需求量、需求水平、需求结构、需求变动因素进行分析预测。一般来说，市场性质和市场层次不同，市场需求预测的内容和方法也有所不同。
3.市场供给预测，是指对特定时空内的市场供应量、供应水平、供应结构、供应变动因素等进行分析预测。
4.市场供求状态预测，是指对特定时空内的市场供求总量或结构是否失衡进行分析预测，把握市场运行的供求态势，以便从供求两方面寻找治理对策。
5.消费者购买行为预测，包括预测消费者购买什么、购买多少、何时购买、何地购买、由谁购买、如何购买等购买行为及其变化，为市场潜力测定、目标市场选择、产品研发、营销策略制订提供依据。
6.产品市场预测，是指企业对产品的生产能力、生产成本、价格水平、市场占有率、市场覆盖率、技术趋势、竞争格局、产品要素、产品组合、品牌价值等进行预测分析，为企业确定产品的市场前景，制订有效的营销策略提供依据。
7.产品销售预测，是指企业对产品销售规模、销售结构、产销存平衡状态、销售变化趋势、销售季节变动规律、产品的市场占有率和覆盖率、销售客户分布、销售渠道变动、销售费用与销售利润变动等作出预测分析，以寻求扩大产品销售的路径。
8.市场行情预测，主要预测分析市场周期波动的规律，判别市场的景气状态和走势，分析价格水平的变动趋向，为企业经营决策提供依据。
9.市场竞争格局预测，主要对产品产量、销售量的分布格局，以及产品质量、成本、价格、品牌知晓度和满意度、新产品开发、市场开拓等要素构成的竞争格局及其变化态势进行分析、评估和预测。
10.企业经营状况预测，主要对企业的资产、负债、权益、收入、成本费用、利润以及经营效率、偿债能力、盈利能力的变化趋势进行预测分析，为加强经营管理提供支持。