三、港口竞争策略

三、港口竞争策略

通过对自身实力的分析，港口企业可以根据自己的优势，来选择自己的差异目标市场；同时，也合理确定满足客户需求的战略、战术和方法。企业根据自己在市场的竞争地位所制订的策略，称为“竞争策略”。通常，港口企业在市场竞争中的地位和策略可以分为4种类型：

1.市场领先者

市场领先者是港口市场上占有最大份额、处于主导地位的港口企业或企业联合体。它们的竞争策略的主要目标是努力维护自己的主导地位，保持既得的市场份额。以集装箱港口为例，目前，上海港可以视为我国港口集装箱市场的主导者。

对于市场领先者而言，其竞争策略不外乎有以下两点：

（1）扩大货主、船公司网络。即采用扩大市场需求总量方法实现，它可以通过改善服务标准、提高质量水平或推出新的附加服务来实现。通过扩大市场需求，既可以保护市场占有率，同时又可以提高市场占有率。但此时应考虑以下几种可能：

①引起反垄断活动的出现；

②引起边际支付能力的提高。

（2）保护市场占有率。为防备竞争者的挑战，可采用一系列的防御战略来保护市场占有率，这些防御战略包括：阵地防御、侧翼防御；以攻为守、反击防御、运动防御及收缩防御。

2.市场挑战者

市场挑战者在竞争中的实力仅仅次于市场主导者，它们的策略是不断向市场主导者及其他势均力敌的竞争者发起挑战，竭力争夺市场份额。对于市场挑战者来说，采用攻击方法是其竞争策略的唯一出路，进攻的手段是多种多样的。如：通过提高服务质量、降低港口价格的正面进攻，或找出领先者的弱点，利用声东击西的侧翼进攻，或采取包围式的进攻，迂回进攻及游击进攻等。

就市场挑战者而言，其竞争策略的选择可以有三种，即，攻击市场领先者攻击与自己实力相当者及攻击地方性小企业。究竟选择哪种策略，将由攻击的难度、成本与效果来决定。(https://www.daowen.com)

3.市场跟随者

市场跟随者的实力次于市场主导者，但是又不向主导者发起挑战。它们所采取的策略是自觉共处，甘居人下，以找出一条不招致报复的发展道路。在竞争市场上，它们往往效仿市场主导者或其他竞争对手的策略，力图保持自己已有的市场份额和利润率的稳定。

4.，市场利基者

市场利基者又称为市场补缺者。它一般在市场竞争中的实力最弱，它们的营销策略主要是在市场细分的基础上，找出市场的补缺基点，而这些补缺基点往往又是主要竞争者所忽视的，它应具备以下特征：

（1）有一定的市场潜量与购买力；

（2）有一定的利润增长潜力；

（3）对主要竞争者不具备吸引力；

（4）具有一定的资源与能力去发展该基点；

（5）以信誉对抗竞争者。

这些企业的市场份额不大，但获利能力很强，实际工作中，许多小港口的特殊货物装卸业务或提供特殊服务就属于这一类市场补缺者。