强而避之

“强而避之”，是孙子讲的第八招，意思是说：如果发现对手强大，远超你的实力，则应避免与之交战。

战争是高风险的领域，优秀的决策者不会做“以卵击石”的事情。而是要通过另一种策略与敌周旋，等到敌人出现漏洞后，再出而攻之。中国有句成语叫“一鼓作气”，形容人做事要鼓起劲头，勇往直前。其实，这个成语的最早原型，来自春秋时长勺之战中的“强而避之”战法。

春秋时期，鲁国有一个名叫曹刿的武士。这是个牛人，世上只有领导考核下级、君主考核大臣的道理，而他却偏偏做出考核君主的事情。公元前684年，春秋时期第一个霸主齐桓公率军进攻鲁国，鲁庄公赶忙迎敌。曹刿毛遂自荐地进宫，竟然一连串问了鲁庄公三个问题，考核鲁庄公靠什么去应战。鲁庄公最后一个回答让曹刿非常满意，于是对庄公说：“忠之属也，可以一战。战则请从。”（《左传·庄公十年》）真是一个牛人，看来那个时候，国君还算是民主。鲁庄公同意了曹刿的请求，带上他在长勺（今属山东莱芜）与齐国的军队摆开了阵势。据《左传·庄公十年》记载：“公与之乘。战于长勺。公将鼓之。刿曰：‘未可。’齐人三鼓，刿曰：‘可矣。’齐师败绩。公将驰之。刿曰：‘未可。’下视其辙；登轼而望之，曰：‘可矣。’遂逐齐师。既克，公问其故。对曰：‘夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。’”曹刿的这通论战，就是典型的“强而避之”的谋略运用。

毛泽东是军事谋略的大宗师，在井冈山革命斗争初期，他就为红军游击战制订了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的“十六字诀”，是“强而避之”谋略的绝妙运用。而吃洋面包的王明的“御敌于国门之外”“毕其功于一役”的战法方针，简直是用弱智脑袋想出的办法。(https://www.daowen.com)

有人说世界的生存法则，是“物竞天择，强者生存”。其实错了，物竞天择，应该是适者生存，这里还是强调的一个“变”字。恐龙虽强大，但它不懂得适应，最后灭绝了；被称为变色龙的蜥蜴虽很弱小，几乎所有比它大的动物都是它的天敌，但它却一直生存下来了，个中原因，就是变色龙能根据不同的环境，变换自己的颜色以避开天敌。相对于强者恐龙来说，弱者蜥蜴有着更多的选择，才有了更多的生存机会。

此计运用于企业管理，应该是在有机会的时候，发挥好自己的强项；在面对困境时，则要避开自己的弱项。日本丰田公司最初研发时，走的就是一条“强而避之”的路线。玩大车，丰田怎么能玩得赢美国的那四大汽车公司呢？正是因为丰田确定了“避开大车，专攻小车”的生产与研发策略，才使其在世界汽车市场中，最终占有了重要一席。

可见，衡量一个企业成败的标准，不是一时的强与大，而是生存，能够长久生存下去的就是好企业。而要想长久生存下去，就要懂得“强而避之”的谋略艺术。