怒而挠之

怒而挠之

“怒而挠之”，是孙子讲的第九招，意思是：如果对方是脾气暴躁或刚愎自用的将帅，要设法激怒他，使其在失去理智的状况下与己作战。

在《作战篇》中，孙子非常严肃地讲：“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”“司命”是什么？传说它原是天上文昌宫里主管人生死的星宿，在这里孙子用比喻手法，说领兵打仗的人，手里攥着成千上万人的生命和国家的安危，可千万要小心啊！因此，对于己方，要教育指挥官必须避免心浮气躁地作战。

林则徐是爱国政治家和思想家，但就是脾气不太好。林则徐知道自己这个坏脾气弄不好会误大事儿，所以他给自己的座右铭就是：制怒。

自己不怒，理性地指挥作战。但要想办法让对方的指挥官在暴怒之下，率意兴兵作战，这就是“怒而挠之”的涵义。

战国时期的楚怀王，算得上是一个有作为的君主。他灭了曾经通过卧薪尝胆而称霸于诸侯的越国。然而，这个人脾气不好，易受情绪左右，最后吃了大亏。事情是这样的：

秦国有一个著名的外交家，名叫张仪。当时齐楚两国是友好邻邦，使得想称霸天下的秦国感到了巨大的威胁。为了离间楚齐两国的关系，张仪奉命南下楚国游说怀王，答应如果楚国与齐断交，秦国愿意献出秦国方圆六百里的土地作为补偿。在巨大的利诱下，楚怀王动心了。当楚怀王真的与齐国绝交后，派使者到秦国去接收方圆六百里的土地时，张仪却说：“我当时说的不是方圆六百里，像我这样的小人物，怎么敢答应让出国家方圆六百里面积的土地呢？我答应的只不过是我自己方圆六里封地的土地。”

这下子可把楚怀王气坏了，盛怒之下，决定立即向秦国发动进攻，以讨回公道。谋士陈轸劝他不要怒而兴兵，而是建议他联合秦国攻打齐国，从齐国身上找回那方圆六百里的空头支票。盛怒之下的楚怀王哪里能咽下这口恶气呢？他认为秦国简直拿他逗着玩儿，不报此仇誓不罢休。

而这正是秦国所希望的。原来，秦国在楚国与齐国绝交时，已秘密与齐国建立了盟友关系。当楚国攻打秦国时，秦国联合齐国在杜陵大败楚军，楚国不仅自己的土地和军民被削弱了，甚至还差点亡了国。秦国采用的就是“怒而挠之”。

晚唐时期，有一个大诗人名叫杜牧，中国三岁小儿都会吟诵的“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，就是他的名篇。大概却很少有人知道，杜牧还是继曹操之后对《孙子兵法》成就最大、影响最大的注者。他给“怒而挠之”这招作了注脚：“大将刚戾者，可激之令怒；则逞志快意，志气扰乱，不顾本谋也。”这段注脚，很好地解释了孙子“怒而挠之”的作用。一句话，“怒而挠之”，就是找出对方统帅性格上的弱点并施以攻击，进而让对手失去理智，偏离正确的轨道，做出错误的作战决策。

美国石油大王、第一个亿万富翁洛克菲勒，有这样一件逸事：一次，洛克菲勒与竞争对手发生了经济纠纷，对方的律师给他发来律师函。洛克菲勒了解到这个律师是位诉讼高手，但他有一个弱点——脾气有些急。于是，他没有回复律师的信，而是想出另外的对策。

到了开庭这天，那个律师问洛克菲勒：“您收到我的信了吗？”(https://www.daowen.com)

洛克菲勒回答：“收到了。”

“那您回信了吗？”律师问。

“没有。”洛克菲勒回答，一点歉意都没表示，面色平静。

律师又拿出二十多封信，一一向洛克菲勒问：“这封收到了吗？”“回信了吗？”

洛克菲勒还是面色平静地给予了同样的回答。

终于，那位律师被激怒了。他扬起手中给洛克菲勒的信的底稿，大声咒骂着，不停地挥舞着拳头。

法警制止了律师的暴躁行为，而洛克菲勒的嘴角现出一丝不易察觉的微笑。

最后，法庭果然宣判洛克菲勒胜诉。因为，律师情绪失控，乱了章法，下面的辩护顿时显得苍白无力。

事后，洛克菲勒的儿子问：“怎么没有看到你的方法呀？”

洛克菲勒笑了，回答说：“我出招了呀，并且最后奏效了。”

从洛克菲勒的故事，又看到了“怒而挠之”的作用。人们是不是应该从这个故事中得到点启发：无论工作还是生活中，面对不同的环境、不同的对手，有时候采用的手段已不重要，重要的是要保持自己的良好情绪，千万不要做上面那位律师那样的人。