卑而骄之

“卑而骄之”，是孙子讲的第十招。这一招是最不好理解的。从“利而诱之、乱而取之、实而备之、强而避之”，到“怒而挠之、佚而劳之、亲而离之”，其中后面的“诱”“取”“备”“避”“挠”“劳”“离”，都是指我方采取的对策，而针对的则是前面“利”“乱”“实”“强”“怒”“佚”“亲”等敌人的状态。后者是动词，修饰前者。唯有“卑而骄之”不同，到底指哪一方“卑”、哪一方“骄”？既可以理解为如果敌人卑怯，就想办法采取“示弱”的策略，让他们骄傲起来，使其麻痹轻敌，把一支强兵变成骄兵，进而再战胜他们；也可以理解为如果对方卑视我，则应将计就计，顺水推舟，投其所好，主动示弱，给敌人造成错觉，使其更加骄狂麻痹。

我认为在宋本《十一家注孙子》各家对“卑而骄之”一语的注中，还是前一个意义最贴近孙子的原意，即“如果敌人卑怯，就想办法采取‘示弱’策略，让他们骄傲起来，使其麻痹轻敌，把一支强兵变成骄兵，进而再战胜他们”。如生活在唐肃宗、代宗时期的军事理论家李荃，就用石勒的例子来解释这句话。

现代人知道石勒这个人的很少，但如果提起我们平常饭桌上常见的黄瓜，不知道的应该很少。说起来，黄瓜就与石勒有很大的关联。石勒生于西晋时期，是羯族人，当时被称为胡人。后来，他成为世界历史上第一个奴隶出身的皇帝，建立了后赵政权。他执政后，崇尚汉文化，下令谁要再提“胡”字，就立即杀头。而当时人们把黄瓜叫作“胡瓜”，谁提胡字杀谁的头，这还了得，于是聪明人就给胡瓜起了个新名字，叫黄瓜。石勒本来是个奴隶，后来趁西晋发生内乱起兵自立。他的老对手之一是西晋大将王浚，石勒与王浚交手，败多胜少，所以王浚越来越不把石勒当回事儿了。314年，石勒向王浚诈降，送来的投降书中满篇言辞卑屈，全是好话、软话、自责的话，同时还献上大量贵重的金银礼物。王浚本来就非常鄙视这个手下败将，见石勒前来投降，就收下了礼物，并打算让他进城。部下纷纷劝他慎重，说石勒是个虎狼之将，不讲信义，千万别上了他的当，还是杀了他吧。但王浚却说：“石公来，欲奉我耳。敢言击者斩！”石勒进城这天，还赶着数万头牛羊。王浚非常高兴，以为石勒是真心投降，于是准备大摆宴席为石勒接风。没有想到，石勒进城后，立即纵兵大肆抢掠，王浚这才知道上了当，欲发兵攻打石勒，但石勒赶来的几万头牛羊，把全城街道都堵满了，部队根本出不了军营。最后，石勒生擒了王浚，将其押解到襄国砍了头。王浚不听大家的忠告，引狼入室，最后惹来杀身之祸、身首异处。(https://www.daowen.com)

李荃用这个例子解释“卑而骄之”，非常清楚明白。

现代生活中，善用“卑而骄之”也有意义。现在用人都是招聘制，通常招聘者都抱着强者的心态对应聘者进行面试，如果应聘者在面试的时候，能恰到好处地用语言与行为表示自己的谦恭，从而满足招聘者的心理，让其自鸣得意，也许你就能在他的公司找到自己的位置。这时，打动公司老总心的，并不是应聘者的强，而是应聘者的“卑”。