上线淘宝店一炮走红

上线淘宝店一炮走红

做足了充分的准备，才更容易达到预期目标。万方圆在潜心研发产品的同时，也在紧锣密鼓地为产品营销做准备。万方圆的目标消费群体是年轻人，他就要打开线上销售渠道。

万方圆第一个目标，就是让产品上线淘宝店。他和大多数年轻人一样，常常在网上买东西。但是，网上开店对他来说是一个全新的尝试。没有人一开始就精通淘宝，他通过各种渠道研究学习开网店的方法和技巧。传授淘宝理论的课程很多，介绍淘宝经验的文章也不少，但往往都是纸上谈兵。万方圆独辟蹊径，观察研究淘宝优秀头部卖家的成功经验，融入自己的思想，琢磨出一套稳妥有效的线上销售方案。

2014年12月，“万方圆酱”正式上线淘宝店铺售卖，主打经典牛肉酱，还有豆豉酱、螺蛳酱、肉丁酱、银鱼酱、香辣酱等可供选择。产品上线第一天，万方圆紧张地坐在电脑前，看到不断有买家下单，他提着的心渐渐放了下来。上线第一天就卖了6000元，淘宝搜索关键词升到第三位。

产品上线淘宝一炮走红，万方圆和团队制作了一组九宫格图片，在朋友圈大力推广。以前寄往全国各地1万瓶试吃酱所积累的粉丝，这时候彰显了强大的宣传力量，大家纷纷转发万方圆的朋友圈，淘宝店订单纷至沓来。上线淘宝店第一个月，销售约5000瓶酱，这给万方圆的团队带来了极大的鼓舞。

初战告捷，万方圆花费了很大的精力，尝试打开更多的营销渠道。他研究各类网络营销模式，对于一些新出现的营销渠道，他也勇于关注和尝试。

万方圆对于销售渠道，有自己的理解和规划。他认为，商家要想取得销售成功，就要做好品牌社群体系的搭建，借助各种手段拥有客户流量池。商家通过好的产品和服务，让客户产生品牌好感。客户在消费中产生信任，商家就可以形成品牌影响力。

他认为，社群运营体系的核心就在于沟通和分享，让客户与商家之间零距离感知，这样才能提升客户的黏性。商家借助社群打造精准的社交，转变交易模式，结合线上线下融合去提升商品销量，从而实现闭环营销。(https://www.daowen.com)

万方圆将粉丝称为“酱友”，精心运营“酱社群”。他定期举办一些线下导流沙龙活动，提高品牌影响力。比如，他通过举行聚会，把“酱友”聚集在一起，让大家用酱料做菜。在烹饪美食的过程中，拉近彼此的距离，加深对美味酱料的印象。还能通过“酱友”朋友圈分享聚会图片，对品牌进行推广和宣传。

“万方圆·帮你找对象”的沙龙活动，深得“酱友”推崇和喜爱。大龄青年找对象难，是困扰很多家庭的问题。万方圆敏锐地抓住了这个“社会痛点”，以“酱”为媒，把年轻人聚在一起。通过各种有趣的活动和环节，把对彼此有好感的男孩女孩撮合在一起。要是能有情人终成眷属，他们的人生大事得到解决，那么万方圆颇有成就感。同时，也有利于提高“万方圆酱”的品牌知名度。

除了淘宝店、微信等线上销售渠道，万方圆在南昌开了线下体验店。在他的规划版图上，他希望“万方圆酱”直营体验店未来能覆盖国内每个城市。

万方圆打开销售渠道的同时，还根据客户需求，对产品进行升级。他根据白领上班族的用户特点，推出了15g小包装的便捷系列。随后又推出了500g的超级系列，价格为38元、89元不等，这个系列在线上渠道卖得特别火爆。

万方圆丰富的工作经历，积累了广阔的人脉资源。比如，他做旅游签证时，与各个旅行社都有过业务合作，积累了人脉。“万方圆酱”推出便携系列，方便和旅行社进行合作。便携系列主要和B端企业合作得比较多，除了旅行社还有快餐店等，销售效果也很不错。

运筹帷幄，决胜千里。不到一年的时间，“万方圆酱”在酱料市场就崭露头角，成了格子间白领备受追捧的调味品。在南昌这座城市，万方圆的品牌酱更是小有名气。在他拼尽全力的努力之后，获得了让人羡慕的成功。