传统渠道业务进一步萎缩

从2003年起，由于互联网游戏品种不断增加，市场竞争激烈，运营商与渠道商的合作出现危机，矛盾不断增加。渠道商为了巩固与运营商的合作，开始注重与运营商的配合，加强地面推广能力，拓宽销售渠道，但是由于自身规模、资金和专业化水平的限制，仍然无法满足运营商的期待。许多运营商为了扩大产品的覆盖率，不断收回产品的总经销权，自己从事渠道业务。目前国内排行前几名的产品，几乎全部是由运营商自行批发销售的，这使渠道商的利润空间受到了很大限制。而且运营商为了加强垄断，提高对终端市场的控制力，还不断对大、中型的游戏渠道商采取压缩措施，越过大、中渠道商这一中间环节，直接与各地区的终端批发商、销售商合作，使游戏销售渠道进一步扁平化。同时，许多小型批发商和销售商发现了自身发展的机会，也开始抓住机会，不断摆脱对大、中游戏渠道商的依赖，凭借灵活的物流能力和店面优势直接与运营商合作。

在这种形势下，大、中渠道商的地位受到很大的威胁。为了巩固自己的地位，通过总经销权争取比较好的利润，大、中渠道商只能避强扶弱，代理新产品或弱势产品。但是由于2005年新产品的市场份额有限，利润很低，无法维持大、中渠道庞大的人力、物力投入，所以许多大、中渠道商都有不同幅度的裁员和业务收缩。