※ 营销应用

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营销辩论 年龄与代群哪个因素对消费者行为影响更大？

关于应该选择哪个年龄段群体作为目标顾客来制订营销计划，争论最广泛的问题之一是：随着时间的推移，消费者的变化有多大？有些营销人员仍然认为年龄差异是关键变量，2020年25岁人群的需要和欲望与1990年25岁人群相比差异不大。但另一些人对此质疑，他们认为代群是关键变量，营销计划必须适应时代的变迁。

辩论双方

正方：年龄差异对消费行为的影响比代群差异更大。

反方：代群差异对消费行为的影响比年龄差异更大。

营销计划 把握营销机会和解决威胁的对策的制定

运用理论知识来指导营销环境调查方案的设计和实地调查，结合调查数据分析园艺产品营销的机会、威胁产生的原因并提出解决对策。

（1）确定当地有规模的经营园艺产品的农贸市场、超市、连锁店、花店2～3家。

（2）设计调查表。

（3）通过到农贸市场、超市、连锁店、便利店、花店调查微观环境，将结果计入设计的调查表中。

（4）对调查的数据和信息进行讨论分析。

（5）编写一份把握营销机会和解决威胁的对策方案的报告。