与汽车金融SP的“第一次火花”

从泉州经贸毕业后，沈国良到了一家融资租赁公司上班。

可以说，在此之前，他已习惯于同各种各样客户打交道，多数时候，合作仅停留在浅层交易上。

唯独有所区别的，是一次与货车司机的合作。

他至今印象深刻：由于办理商用车贷过程复杂，司机拿到金融公司的放款后，没有几天，货车也到了他面前。获得“挣钱工具”后，司机显得很激动，眼神里都是光。

而早些年，办理商用车贷存有一定复杂性，部分人群在办理按揭服务上存在诸多困难。在当时，这些人群被定义为汽车贷款领域里的“弱势人群”。

曾经，货车司机也接收过不友好目光。(https://www.daowen.com)

对跑物流的人来说，货车就是他们的吃饭工具。

好在商用贷款的“取车之难”，并没有难倒沈国良。

为帮助货车司机，沈国良四处了解情况，克服重重困难后，商用车才终于出现在了客户面前。

当时那种感动，令沈国良记忆深刻：“烟火，如果在别处绽放，你最多是路人，看看而已，如果主角是自己呢，那种感觉就不一样，会被瞬间的光芒所吸引。”

这种烟火光芒，就是货车司机眼里闪烁出的感激。

“眼神不会骗人。”沈国良说。