深挖汽车SP金融的“价值”

深挖汽车SP金融的“价值”

透过货车司机，沈国良又了解到车贷领域上更多这样的“弱势群体”，于是，他决定加入汽车“Service Provider”行列，也就是现今人们所称的汽车贷款服务公司。在这个领域上，他可以继续帮助其他像货车司机这样的困难人士。

SP，就是专业的汽车金融服务提供商，它通过一定的媒介或渠道将汽车金融服务带给客户。

目前，SP模式已成为许多金融机构和融资租赁公司重要的展业渠道。这也与当时逐渐发展的自然市场需求相关。

“简单来说，就是帮助客户解决买车困难，然后获得挣钱工具。”对于自己所从事的行业，沈国良用这样一句话来描述。

在这个服务领域上，他受益良多，许多合作不再仅停留于表层数字上，在钱的背后，他看到的更多是价值。

“带有情感去做一件事胜过机械合作。如果说，把过去创业跟现在相比，有何不同？那就是个人价值被体现了。”

“感到自己被需要，同时也帮到别人，通过大家努力，过去的‘特殊群体’引起社会重视，这就是个人价值跟社会价值的互相融合。”

这也是沈国良创业的初衷。

2017年，泉州汇商汽车服务有限公司正式成立。

然而，公司刚建立，沈国良就面临了诸多问题。

一方面是人才引入，另一方面，市场需求千变万化，服务车行首先要能适应多种需求。(https://www.daowen.com)

起初，公司规模不大，制度也不大完善，引进人才便成为汇商汽车服务有限公司的一大难题。基于此，沈国良只好从身边认同自己的人开始进行推广。

推广的过程不仅扩大了公司知名度，而且也为沈国良引进了不少其他“认同者”。这些认同者，便是后来汇商汽车有限公司的第一批新进员工。

如何培养一支有力量的队伍？

沈国良说，一是让时间沉淀，二是拓宽员工学习范围。

凡是与车行相关，沈国良都尽可能让员工先去熟悉。比如，刚开始，他不会要求入职员工完成各种指标任务。在他看来，入行要先懂行才行。在客户面前，员工必须体现良好的专业水准。

于是，在沈国良的指导下，员工通过安装GPS定位、带领客户签合同、办理车管所登记证抵押等程序，逐渐对汽车金融服务有了基本了解。

有了一定的行业知识积累，沈国良又亲自带队拜访客户，带领员工熟悉车行市场需求。

但车行需求千变万化，员工个性也都各有长处，为更好管理公司队伍，适应不同车行需求，沈国良根据“因地制宜”原则，鼓励不同员工开拓适合自己的服务对象，如此一来，员工既发挥了自身长处，也顺利推广了业务。另外，他也要求公司员工坚持诚信原则，避免落入“骗贷”纠纷。

在人才队伍基本形成后，沈国良更加注重团队建设，为建立核心队伍，他经常组织员工聚餐，以各种各样方式开展团建活动，促进成员之间交流。

一段时间后，团队默契逐渐养成，业务开展也逐渐有了许多回应，这些后来的惊喜，给沈国良带来了许多好评。在他看来，团队很重要，培养一支优秀的团队，不仅可以适应市场多种需求，而且也会为公司带来不少新的思考。