澳大利亚华商回国创业之路的案例分析
1.基本背景
大学毕业的丁总,在国外初次创业建立了邮局,利用邮局彩票的热度打开了澳大利亚的市场,获得了一系列的资源帮助,其中包括资金、政策信息等。后续又进一步在家居市场创业,成功建立了G.H.D Fittings企业。在国外的初步发展过程中,丁总积累了很多网络关系,其中包括了海外商业网络关系与海外社会网络关系的构建,这些网络关系的搭建推动丁总的回国发展,提升了丁总回国发展的创业绩效。基于本研究的理论模型,以下将针对丁总创业过程中所获得的海内外网络资源进行分析,具体内容归纳如表9-1所示。
表9-1 澳大利亚华商网络资源帮助
资料来源:本研究整理所得。
2.海外商业网络资源分析(https://www.daowen.com)
当丁总在海外初次创业时,他便获得了许多商业网络关系的帮助(见表9－1)。在初建邮局的过程中,丁总通过在新闻社的朋友对邮局彩票进行宣传,初步打开了邮局彩票在澳大利亚的市场,他也因此谋得了人生的第一桶金。顺着邮局彩票的热度,丁总又让在广告公司的好友对邮局进行了宣传炒作,进一步推动了邮局的其他业务,扩大了邮局在澳大利亚的业务经营。在邮局的发展过程中,丁总依靠着前期建立的商业网络,认识了在当地进行个体自由经营的装修队和施工队,为丁总后续进行再次创业奠定了商业人脉基础。在海外创业的过程中,海外商业网络对丁总的支持和对企业绩效的推动发挥了极大的作用,大大提高了丁总在海外创业成功的可能性。
邮局的建立已经使得丁总的海外商业网络关系逐渐丰富,他们所提供的商业信息也促使丁总开启了新的创业历程,建立了名为G.H.D Fittings的小型家居装修公司。在创办过程中,丁总虽然面临重重困境,但是也遇到了很多贵人。例如:在初创阶段,他通过杨老师的介绍认识了合作伙伴段总,段总的加入不仅带来了更多的人脉和资源,也进一步优化了企业产品的设计与质量,还对丁总后续的发展决策有着重要的影响。随着创业活动的不断发展,同行的市场交流让丁总了解到国内原材料的信息,他一番权衡之后决定对G.H.D Fittings进行战略调整,通过从国内直接进货以降低生产材料成本。丁总又凭借自己的高市场灵敏度在华商聚会过程中发现了回国创业的商机……在回国创业初期,作为合作伙伴的段总也为丁总回国发展提供一定的资金支持和人才支持。回国创业后,丁总在海外建立的商业网络关系对他回国内的创业发展发挥着不可忽视的作用。
3.海外社会网络资源分析
如表9-1所示,在邮局的创办过程中,虽然也曾面临举步维艰的困境,但是在妻子与好友的大力支持下,丁总坚定了继续“走”下去的信心和决心,也正是因为这份坚持,才有了邮局的成功。在杨老师的介绍下,丁总也遇到了一生的挚友。作为朋友的段总,不仅为丁总回国发展提供了情感支持,在回国创业初期不稳定的状态下,段总的支持更像是丁总回国发展的一枚“定心丸”。更重要的是,家人与朋友的情感支持让丁光辉对回国发展充满信心,还为企业拉来了订单,进一步打开了在国内的市场。在丁总的创业过程中,他的好友都积极地为企业进行宣传,提高了企业的知名度。海外社会网络关系对他的整个创业过程都不容小觑。
4.结论
在丁总的回国创业中,他在海外多年积累下来的关系网络为他回国创业奠定了良好的物质基础,提供了丰富的资源帮助。基于上述分析,海外商业网络与海外社会网络都极大地帮助了丁总回国创业发展。丁总回国创业是建立在海外成功创业的基础之上的,他之所以选择回国创业是为了让自己和海外的公司都能得到进一步的发展,其创业动机就是本书研究的两种创业动机中的一种,即发展型创业动机。因此,我们从这个案例中,不仅验证了海外商业和社会网络关系可以积极影响华侨华人的回国创业绩效,也证明了发展型动机可以进一步加强海外网络关系的积极作用。这一结论与我们在上述篇章的实证研究结论保持一致。
