菲律宾华商回国创业之路的案例分析
1.基本背景
23岁的陈总迫于生活压力去菲律宾学习机械技术,后来进入菲律宾纺织厂工作。陈总的第一次创业成功就是回福建石狮创建纺织厂,借助之前在菲律宾的工作经验、过硬的生产技术和相关的人脉关系,陈总的第一次创业就取得了成功。后来在回菲律宾探亲期间,陈总敏锐地发现了当地母婴用品市场的商机,在1998年创立了美××(菲律宾)卫生用品有限公司,这是陈总的第二次创业,也是一次成功的海外创业。陈总再次回国创业是对美××(菲律宾)卫生用品有限公司的市场扩张和战略延伸,这次回国创业成功将美××集团发展成为一家全球性的集团公司。仔细分析陈总的创业历程,不难发现,他借助海内外网络关系资源(详见表9-2),在一次又一次的创业挑战中成功开辟出了自己的道路。
表9-2 菲律宾华侨华商的网络资源帮助
资料来源:本研究整理所得
2.海外商业网络资源分析(https://www.daowen.com)
如表9-2所示,陈总正是因为与海外商业网络成员的信息沟通和交流,才抓住了回国创业的契机。也正是因为海外商业和技术层面的支持,陈总几次回国创业才都取得了成功。海外商业网络不仅在回国创业过程中为他提供了很多资金帮助与人才支持,还提供了技术支持。陈总与菲律宾华侨华人圈的频繁互动交流,促使他在华侨华人圈里拥有举足轻重的地位,也因此与其他华侨华人企业建立了长期战略合作关系。美××进驻中国香港后,陈总一方面借助华侨华人圈高层次精英的人脉关系对中国市场进行深入的交流学习,也因此挖掘到许多专业人才。另一方面,利用丰富的海外商业网络关系获取了海外的前沿科技与生产技术,为美××在中国的事业发展奠定技术基础。
3.海外社会网络资源分析
基于在菲律宾共同奋斗的情谊,陈总与好友之间建立了稳固的社会关联,他也因此获得了许多资金方面的帮助。在面临困难时,朋友不仅提供了情感帮助,也给予了陈总许多建设性意见,为其创建美××(菲律宾)提供了强大的支持。在美××(菲律宾)的初创过程中,虽然遇到了语言不通的阻碍,但也得到了之前结交的技术工友的帮助。随后又在朋友的宣传与支持下,美××进一步在菲律宾扩张了市场,提升了知名度。在回国创业初期,华侨华人圈的好友给予了陈总许多资源帮助,其中包括资金帮助、情感支持、人才资本和国内外信息资源。他还通过朋友的介绍,出席了诸多相关活动,结识到了不同国家不同专业的高学历人才,增加了企业发展与创新的可能性。不管是华侨华人社团还是海外华商商会都在不同程度上给予其很大的帮助。总之,美× ×回国创业的成功离不开朋友的帮助,也离不开家人的支持。
4.结论
虽说陈总的创业之路不是一帆风顺,但他善于利用人脉关系化险为夷,实现了一次又一次的创业成功。在陈总回国创业的过程中,不管是海外商业网络还是海外社会网络都发挥了十分积极的影响作用,每一次成功都来自陈总在海外(菲律宾)积累的知识、经验、技术、资金等关键性的创业资源。陈总的每一次回国创业都是出于发展型的创业动机,都是为了实现自己宏大的人生目标。陈总的每一次回国创业经历同样进一步支撑了本书在上述篇章的实证研究结论。
