企业融资的准备过程
融资对于初创企业来说至关重要，而融资前充分的准备可以使创业者明确自己的融资目标，提高获得融资的概率。融资前的准备包括确定融资框架、制订商业计划书和筛选目标投资商，而正式进入融资过程则需要与投资方初步接触和深入接触、审阅投资意向书、尽职调查和签约打款几个过程。
（一）融资前的准备工作
1.企业融资框架的确定
融资前创业团队内部首先要确定一个融资框架。融资框架包括：①确定融资额度；②确定出让股份；③期权的设置；④确定一个融资代表，与投资方进行接洽与谈判；⑤事先确定企业的估值范围。这些都是需要在融资前就要决定好的，提前确定融资框架是非常重要的，因为这有助于创业团队内部达成共识并明确各自的角色和责任。确定一个清晰的融资框架能够帮助创业团队更好地规划和执行融资计划，从而提高融资的成功率。
2.商业计划书的制订
商业计划书是一个全面系统的文件，用于介绍商业想法和创业计划。它包含了有关企业目标、战略、市场、产品、组织架构、管理、财务等各个方面的详细信息。制订商业计划书是为了让潜在投资者和利益相关者更好地了解企业的计划和预期，并向他们展示商业模式和盈利能力。
以下是商业计划书制订的一般步骤：
确定商业计划书的目标：商业计划书应该明确概括你的商业计划，提供给潜在投资者和合作伙伴一个全面、清晰的视角。
编写执行摘要：执行摘要通常是商业计划书的第一页，它应该简洁明了地介绍商业计划书的主要内容，概括企业的商业模式、市场定位、产品和服务以及预期的盈利模式。
描述企业和行业：企业和行业描述是商业计划书的重点，包括行业分析、市场研究和竞争分析等内容。这些分析可以帮助你了解市场和竞争环境，并找到最佳的商业模式和盈利策略。
产品和服务：在商业计划书中，应该清晰地介绍产品和服务的特点、优势以及市场需求。如果有专利或知识产权，应该详细描述。
市场营销策略：在商业计划书中，应该描述市场营销策略，包括品牌营销、市场推广和销售渠道。同时，应该确定目标市场，评估市场需求和消费者行为，并规划营销预算。
组织架构和管理：商业计划书中应该描述企业的组织架构和管理模式，包括公司治理结构、领导团队和员工职责等。
财务计划和预算：商业计划书中应该包括财务计划和预算，包括资金来源和资金用途。财务计划应该包括收入、成本、利润预测和现金流量预测等等。
风险评估和管理：商业计划书中应该描述潜在的风险和威胁，并提供解决方案和应对措施。
总结和推荐：商业计划书的最后一部分应该总结概括，表明企业的优势。
3.目标投资商的筛选
国的投资市场已经逐渐成为世界上最活跃的投资市场之一，拥有众多的投资机构和投资人。针对不同类型的创业项目，创业者可以选择不同类型的投资机构进行合作，例如，天使投资、风险投资、私募股权投资等。创业企业在融资之前需要进行一定程度的筛选，筛选出对于企业来说最有价值的投资商。下面的筛选依据可以为创业者提供一定的参考。
（1）品牌价值
应该选择那些能够给企业带来品牌效应的投资商，这些投资商的认可有利于之后获得更多的投资。(https://www.daowen.com)
（2）战略价值
战略价值是指投资商所属的行业和领域。例如，有些投资人只对电子商务领域进行投资，有些只对云计算领域投资或者移动互联网投资。战略价值包括两个组成部分：一个来自投资商本身的实力；另一个则是来自它所投资的企业。
（3）竞争分析
若一些投资方可能已经投资了创业企业的竞争对手，则需要放弃。
通过分析，筛选出来的潜在的投资商就是创业企业需要瞄准的目标。
（二）融资过程解析
1.与投资方初步接触
如果投资机构或投资人对项目感兴趣，一般会与创业者约谈，进行初步的沟通。在这个过程中，投资方会提出许多意见与建议，商业计划书需要进行进一步升级，这就意味着创业团队需要不断地修改商业计划书。投资商还可能修整企业的融资框架，调整企业的估值。商业计划书修改得越完备、可操作，创业者获得融资的可能性就会更大。
2.与投资方深入接触
与投资方深入接触可以帮助创业者了解投资方的投资偏好、投资策略、风险偏好、投资周期等方面的信息。创业者可以通过以下几种途径与投资方深入接触。
（1）参加创业大赛和创业活动。创业大赛和创业活动是与投资方深入接触的一个重要途径。通过参加创业大赛和创业活动，创业者可以与多个投资方进行交流和沟通，了解投资方的投资偏好和投资策略，为日后的融资做准备。
（2）利用社交网络。现在的社交网络非常发达，创业者既可以通过社交网络了解投资方的最新动态和投资信息。可以通过社交网络与投资方建立联系，寻求投资方的意见和建议。
（3）参加行业展览和论坛。参加行业展览和论坛是与投资方深入接触的一个重要途径。通过参加行业展览和论坛，创业者可以与多个投资方进行面对面的交流和沟通，了解投资方的投资偏好和投资策略。
（4）利用中介机构。创业者可以利用中介机构与投资方进行接触。中介机构可以为创业者提供专业的咨询和服务，帮助创业者了解投资方的投资偏好和投资策略，并为创业者寻找合适的投资方。
3.审阅投资意向书
审阅投资意向书时，首先需要仔细阅读文本，了解投资方的基本信息和投资意向。其次需要关注投资方提出的要求和条件，包括投资金额、股份比例、投资期限、退出机制、管理和决策权分配等。再次也需要关注投资方对项目的分析和评估，了解其对项目的认识和预期收益情况。最后，需要对投资意向书进行分析和评估，判断是否符合企业的发展需求和利益，有无风险和隐患。如果需要，也可以与投资方进行沟通和交流，就意向书的细节和条款进行深入的讨论，以达成共识和进一步合作的可能。
4.尽职调查
尽职调查（Due Diligence）是指投资者在进行投资决策前，对待投资标的进行的全面、系统、深入、客观的调查研究，以了解所投资标的的内部管理、财务状况、法律风险、市场环境、竞争对手、行业前景等各方面的情况，从而降低投资风险，确保投资的安全性、合法性和合理性。
5.签约打款
资金没有到账之前，一切都存在变数，违约是所有投资人都不愿意做的事情，但现实中难免出现意外。一旦资金到位，融资完成，投资人与创业者就会开启一种新的伙伴关系。